由于销售启动会议每年只举行一次，会议日程往往排得满满的，导致活动成本高昂，对卖家参与度的影响令人怀疑。
在销售启动会议上的投资可以在优化卖家参与时获得回报。
使用本指南了解如何:
- 计划最大化学习应用的活动
- 增加通过设计会议来吸引卖家
- 激励以达到公司的目标
- 鼓励卖家利用同行和专家的关系，在交易结束后很长一段时间内推进交易。
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加快销售启动内容的采用和应用
设计一个有效的具有持久影响的销售启动会议。
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关于这项研究
由于销售活动一年只举行一次，整个组织的领导者都希望利用它们与整个销售团队进行沟通。结果往往是日程过于紧凑，内容和信息太多，无法有效沟通。尽管在销售开始阶段投入了大量的工作，但卖家无法吸收所有的新信息和交付。大多数销售启动活动有效地提高了卖家对期望行为的认识和理解。然而，这些只是我们行为改变采用曲线中最基本的步骤。如果这些行为被制度化和内在化，那么在销售活动开始时，销售人员将能够适应他们在销售开始时学到的新行为。