为了帮助导航日益复杂的销售技术领域，我们与全球11个行业的250名销售领导者合作，创建了一个客观的地图，以评估37种已建立和新兴的技术。

结果是一个多维图形，称为我们的销售技术靶心。“靶心”展示了销售领导者目前在各自的组织中使用哪些销售技术、他们从中发现的ROI以及他们预测的未来重要性。靶心上显示的每种技术都有三个重要特征:

  1. 位置:每个点到靶心中心的距离表示技术嵌入到组织中的程度。靠近中心的技术比远离中心的技术嵌入得更深。

  2. 大小:每个点的大小表示技术的感知ROI。点越大，ROI越大。

  3. 颜色:每个点的颜色表示两年内每种销售技术的预期未来重要性。绿色表示未来价值增加，黄色表示没有变化，红色表示减少。

使用此工具根据行业趋势对您的销售技术路线图进行基准测试，并查看您的同行如何考虑销售技术投资。