Gartner Sense Making销售方法在《哈佛商业评论》2022年1月至2月号上有特别介绍。
客户可以获得大量有用的信息，供应商也在努力使自己与众不同。高德纳(Gartner)的研究发现，销售主管可以做到这一点将卖家达成高质量、低后悔交易的几率提高157%通过让他们的客户更有信心。
你的卖家如何让他们的客户更有信心?用Gartner Sense Making的销售方法。
下载高德纳的Sense Making指南:
- 发现卖家与客户分享信息的三种不同方法
- 学习为什么理性决策是达成交易最成功的策略
- 理解意义创造的关键属性以及如何在你的组织中实现它