尽管扩大了产品组合，增加了增值服务的投资，销售组织还是未能利用现有的客户来推动交叉销售/增加销售并实现增长。事实上,只有28%的销售负责人认为现有的客户管理渠道能够定期满足交叉销售和客户增长目标。

下载行动计划旨在:

  • 学习为什么传统的帐户管理模式和思维模式实际上可能阻碍帐户的增长
  • 理解为什么现有客户增量增长的最大驱动因素是提供客户改进
  • 发现通过客户改进推动增长的五个关键策略