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销售

回答关键问题解锁大客户增长

随需应变
|1小时

首席销售官(CSOs)将扩大关键客户列为他们的三大优先事项之一。然而，大多数公司报告说，他们的大客户经理(KAMs)经常没有达到配额，KAMs说他们的组织没有有效发展大客户伙伴关系的实践。为了扭转目标和结果之间的差距，公民社会组织必须从四个关键问题的角度重新评估他们的大客户管理方法:我们所说的“关键”账户是什么意思?2.如何在选择和服务大客户方面实现跨职能的协调?3.我们应该如何与关键客户合作?4.我们如何保持大客户项目的绩效? This complimentary sales webinar will CSOs answer these critical questions so they can forge a clear path to unlocking growth through a key account program.

讨论主题:
  • 理解为什么许多大客户项目经常达不到他们的目标
  • 了解同行组织如何克服大客户项目的增长挑战
  • 解决4个关键问题，以帮助您的组织围绕一个大客户计划

如果有关于观看本次网络研讨会的问题，请通过gartnerwebinars@gartner.com与我们联系。
主持
宿主

罗伯特·布莱斯德尔

高级总监分析师，KI负责人

宿主

丹尼尔Hawkyard

高级校长(顾问)