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销售

通过基于客户的策略驱动大客户的需求

随需应变
|1小时

那些将大量收入集中在关键客户上的销售负责人面临着一个挑战，那就是试图在更小的客户范围内驱动管道。以容量为基础的活动向数据库中的所有人发送电子邮件是不起作用的。相反，销售领导者需要转向基于账户的策略，并与其他进入市场(GTM)领导者合作，构建高度个性化的程序，通过协调的、跨功能的接触集交付。这个免费的销售网络研讨会以高德纳专家的见解为特色，将帮助您实现销售渠道目标，并在竞争中领先。

讨论主题:
  • 了解如何设计高度个性化的内容和服务，以推动关键客户的参与度
  • 协调不同职能部门(销售，市场，特别提款权)之间的活动，以推动会议和渠道
  • 如何建立关键功能之间的一致性，共同工作以交付成功的计划

如果有关于观看的问题，请通过gartnerwebinars@gartner.com联系我们。
主持
宿主

格雷格Hessong

高级主任、顾问、KI负责人

宿主

丹·戈特利布

总监分析师，KI负责人