2020年1月3日,
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分析师回答:2020年产品营销人员将面临哪些挑战?
得贡献者:帕内塔
不断变化的业务角色和客户为产品营销创造障碍。
产品营销者面临许多挑战进入2020年,无论是共享客户的所有权问题,证明对业务目标或增加预期的影响市场营销。2022世界杯32强抽签直播聪明与Gartner问我们的一些分析师对这些挑战是什么,他们的意思是什么,如何面对他们。
帮助买家建立信心
汉克•巴恩斯,尊敬的副总裁分析师
2020年产品营销人员面临的最大挑战,分享客户的所有权问题,缺乏对技术购买和实施决策的信心。面对不断变化的,企业买家不断评估新技术即使他们是管理现有技术组合。
通过这一切,他们努力及时做出决策,然后经常发现他们不兴奋的结果。这就迫使供应商正在寻找新的业务,更新和帐户增长。产品营销人员必须学会所有帧的他们的努力他们如何帮助买家理解一切,树立信心的能力取得成功。
证明对业务价值的影响
老雷的双关语,导演分析师
许多产品营销人员作为“协调器”,使其他市场推广团队取得成功。因此,产品营销人员将面临持续的挑战,证明其影响收入增长和等在推动业务目标客户保留。
例如,一些将难以量化的影响销售支持内容如剧本、产品演示和战斗卡支持赢利率更高,更快的销售周期和更大的收益。为了解决这个挑战,产品营销领导人应该与他们的数据和分析团队合作,了解销售团队使用的内容之间的相关性和影响销售管道和收入的结果。
改变买家习惯和更多的买家
老主任马克·佩恩分析师
产品营销人员的挑战在许多方面与改变购买习惯和额外的商业买家的购买团队。超过50%的时间花在自励的研究。产品营销人员需要接受新技术来帮助获得正确的信息在正确的时间和正确的买家的格式,买方希望消费。
这是一个敏捷的市场营销的基石。另外,产品营销人员需要看到他们的间接渠道作为有影响力的人,而不仅仅是产品完全之人。合作伙伴需要在正确的时间与购买周期内客户购买决策。这两个东西可以提供差异化的技术和服务提供商。
业务中断
苏珊娜白,老主任分析师
意外中断的可能性,你的业务是真实的,并将需求变化的现状。准备最好的方法是通过实施一项行动计划,包括常规环境分析管理变更和增加市场的意识,而不是它现在所处的位置。这个建议似乎是显而易见的,但经常被忽略,以换取其他营销重点,比如添加新技术或者运行一个更高容量的需求产生程序,当发现和沟通客户找到有价值的必须是一个优先级。
首先与客户直接听他们和他们的担忧。寻求理解而不是说服。听他们所说的(不要说)对自身处境,什么对他们来说是重要的,他们注意到和价值。寻求收集一个视图是更广泛的比购买你的产品。这些见解应用于你如何定义你的理想目标买家,在市场和你的故事告诉你提供调用操作。
这些行动不仅会帮助你建立宣传和提高保留但可以提供额外的洞察增销和交叉销售机会与您现有的客户,使您能够更有效地参与潜在买家。更专注于倾听顾客价值可以帮助营销人员对市场变化的反应和增加不确定性还坚持到底并保持真正的核心方向。
扩大反弹道导弹计划
管理副总裁托德•伯科威茨
我花了大量的时间思考帐户营销(ABM)。采用持续增长,我们开始有很多对话,与扩大反弹道导弹项目和与他们越来越复杂。目的数据(并将继续)反弹道导弹的一个重要组成部分,不仅对选择/优先账户,还在一个正在进行的基础上管理和激活时观众。
技术营销人员将挑战真的找出如何最好的利用目的和参与数据并构建消息并调用行动支持改变观众基于这些数据。这个营销者本身采取超越行动,导致思考如何他们想要提醒销售代表和销售开发代表这些变化和如何最佳提供规定性指南采取行动。
从产品营销增加的预期
Jen Singleton,老主任分析师
市场继续增长的预期,特别是产品营销的作用往往是流体基于类别成熟,公司成熟和企业目标,涵盖了从市场机遇和评估产品路线图,铅一代和营销策略、销售支持和收入的一代。
与趋势如敏捷营销,客户宣传和AI涌现在市场营销、产品营销人员需要有基本的理解在这些领域帮助牧羊人组织通过一段时间的转换,特别是对于高增长和创新的公司。的产品营销人员和相关技术服务提供商成功将着眼于这些领域的实施和影响从多个角度——应用程序/工具采用的过程,人才需要,转变营销投资分配变化,策略和计划的影响,和变更管理——产品营销的一个艰巨的任务。
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