法律必须帮助企业明智地承担风险

所有行业的总法律顾问(GC)都在努力应对一个对组织和法律部门有严重影响的挑战:内部律师经常在组织必须接受更多风险的时候提供过于保守的指导实现并保持增长．

这使得实现核心任务变得困难:支持业务承担明智的风险，以支持增长、推动创新和竞争优势。

这种脱节带来了沉重的代价。当法律指导过于保守时，商业决策者会:

• 放弃法律建议不那么有吸引力的商业机会的可能性是前者的2.5倍
• 根据法律指导，缩小机会范围的可能性增加4.25倍
• 当他们根据法律指导和要求工作时，在抓住这些机会方面遭受延迟的可能性增加2.5倍

“高德纳的研究显示，过于保守的法律指导——换句话说，与企业的风险偏好不一致的指导——会给法律部的平均每位律师每年造成67.2万美元的价值损失，”高德纳董事兼团队经理斯蒂芬妮·夸兰塔(Stephanie Quaranta)说。“部门规模中位数为26.5名律师，这意味着该组织每年损失1750万美元。”

为什么会这样?从关税到新法规，再到行业颠覆，企业面临着前所未有的不确定性环境。Quaranta说:“在这种环境下，成功比以往任何时候都更依赖于GC和法律部门在快速变化的领域提供与风险一致的指导。”

面对不可预测的情况时，人类的本性是谨慎行事。此外,内部律师他们被训练得很保守，所以当被问及他们在当今不确定的环境中为商业决策者提供的指导时，只有13%的律师表示愿意冒险，这也就不足为奇了。

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培养律师的冒险技能

随着律师提供指导的环境发生变化，他们必须减少对正确答案的依赖，而更多地依赖自己的冒险知识，即一套可转移的实用知识和技能，使律师能够提供与风险相关的指导。为了培养他们的专业知识并提供与风险相关的指导，律师需要四件关键的事情:

• 主题专家
• 了解正确的风险姿势
• 从决策框架到结构分析
• 正确冒险的现实例子

尽管大多数法律部门都能有效地为律师提供相关主题的专业知识，但在其他三个方面有效的部门不足40%。事实上，只有四分之一的法律部门在律师的风险分析中嵌入了有效的结构。

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总务委员会必须采取行动建立专门知识

提高承担风险的能力不是律师自己能做到的——这是必须的GC和法律领导的干预。领导人必须:

• 促进部门内关于关键法律风险的适当风险态势的定期对话。
• 在律师的风险分析中嵌入结构，帮助他们评估他们所依赖的假设并避免偏见。
• 从律师们每天看到的现实冒险案例中剔除相互矛盾的信号。