84%的首席销售官(cso)表示，他们对销售组织的性别多样性感到满意;然而，据高德纳咨询公司(Gartner, Inc.)的数据，在公司的各个层级，男性人数仍超过女性。
“虽然销售主管通常对其组织的多样性感到满意，但我们的研究发现，大多数销售主管对公司的多样性感到满意性别差异尽管人们对这个问题给予了更多的关注，但这个问题仍然很大，而且没有好转。”高德纳销售实践执行副总裁克里斯蒂娜·戈麦斯说。“事实上，虽然许多组织在聘用女性担任销售经理和领导职位方面取得了进展，但大多数组织在类似职位上仍然远远落后于男性同行，而女性和男性员工之间的观念差异可能就是原因所在。”
高德纳公司的《2020年销售性别多样性状况报告》揭示了公民社会组织(cso)、销售领导和销售代表对缩小销售组织性别差距的进展的看法不一致。尽管公民社会组织努力改善性别多样性，但近四分之三(74%)的女性受访者和超过一半的男性受访者表示，他们的组织仍然有男性主导的销售文化。
其他表明销售组织中仍然存在包容性问题的主要发现包括:
- 66%的女性和56%的男性报告说，他们的组织很难留住高绩效的女性销售专业人员。
- 61%的女性认为她们拥有与男性同行一样的晋升机会，拥有相同的技能和资格。
- 55%的女性认为，公司的非金钱奖励对男性和女性的吸引力是一样的。这是从201794%的男性和68%的女性认为，公司的非金钱奖励对男性和女性的吸引力是一样的。
- 63%的女性认为，在实现或超过销售组织的目标时，女性和男性拥有平等的资源。
戈麦斯女士补充说:“销售组织的性别多样性并没有增加，男性和女性对性别多样性挑战的认知仍然存在严重偏差。”“只要这些偏见仍然存在，高层领导就很难确定他们的组织规范和文化需要如何改变，才能吸引高绩效的女性候选人，并留住女性销售主管。”
为了有效地改善销售组织中的性别多样性，销售主管需要采取有计划和有目的的方法来审计员工经验的广泛元素——从招聘、保留、晋升和整体文化——以识别和消除不利于女性人才的过时政策。
Gartner for Sales Leaders的客户可以从报告中了解到更多关于缩小性别差距的举措《销售中的性别多样性现状:2020年报告》
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