2018年11月23日
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为什么销售必须雇佣更多的女性
贡献:凯莉布卢姆
优先考虑性别多样性销售扩大人才储备和带来更大的商业利益。
的招聘和留住顶尖人才在今天的销售员工比以往任何时候都更加激烈。当前的销售环境需要更高级的销售技巧来处理更多的客户利益相关者,更复杂的产品和服务,和冗长和复杂的购买过程。寻找销售领导人和代表这些技能是困难的,然而,很少有组织有效利用高素质女性人才。
“销售功能的第二大性别平等差距是所有企业功能”
“女人是弱势,只有19%的销售额的领导职位,“克里斯蒂娜·戈麦斯说,副总裁,总经理Gartner研究实践,销售。“销售功能也有第二大性别平等差距的企业功能。”
在销售的性别多样性
数据显示女性的收入过低,以及充分的销售角色,和许多女销售人员说他们缺乏可用相同的晋升机会与男性相同的技能和资格。“女人只有四分之一的中层销售经理的角色,只有五分之一的销售领导职位,”戈麦斯说。
Gartner的调查发现,91%的男性,但只有50%的女性认为女性销售人员男性有相同的机会。只有三分之一的公司机制来衡量销售机构中的性别平等的状态。
“投资于妇女领袖可以帮助稳定劳动力,因为女性通常呆在他们的角色一年比男性长,导致较低的摩擦成本”
“这不仅是一个公平问题;这是一个商业问题,”戈麦斯说。“每个销售组织的成功取决于它能够吸引、开发和留住高水平专业销售人员和有效的销售领导者。”
加速销售组织的性别多样性不仅扩展了潜在的人才,但也带来了其他商业利益的销售组织。Gartner分析表明,投资于妇女领袖可以帮助稳定劳动力,因为女性通常呆在他们的角色一年比男性长,导致较低的摩擦成本。它还表明,高水平的性别多样性的公司年收入翻了一倍甚至更多average-gender-diverse相比,他们的竞争对手。
优先考虑性别多样性在销售
戈麦斯说,有三个关键的步骤,销售组织可以获得更大的性别多样性:
- 领导从顶部。为了招募、发展和保留女性在你的销售队伍,确保高级领导了自上而下的性别多样性的销售组织的承诺。这需要两个关键组件:很明显和持续的支持,高级和强大的理由为什么他们的承诺对你的业务至关重要。强调这种努力在关键时刻。如果多样性是头等大事,这一承诺应该是可见的在你的国家销售会议,市政厅等。
- 是对女性的吸引力。看一下企业文化,员工价值主张,招聘实践和薪酬为每个性别使组织呼吁大多数的劳动力市场。
- 寻求输入和反馈。确保你有一个机制和过程来收集和坦诚的反馈从高性能的女销售人员和领导人。要理解为什么您可能正在失去高性能的女性,考虑投资在离职面谈分析人力资源以外的由一个人来捕获坦率、公正的反馈和更好地了解是否有需要解决的问题。
前卫的销售组织遵循这些步骤,以确保他们吸引和留住高性能的女性人才。整流性别多样性的缺乏,他们能够利用忽视人才在全球劳动力市场。
考虑您的组织需要做些什么来确保它可以利用雇佣更多的女性在销售的好处。
本文从原来的已经更新,发表在2月27日,2018年,以反映新的事件、条件或研究。
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