如何缩小销售中的性别差距

在销售组织的各个级别，女性的比例仍然偏低。根据Gartner发布的《销售性别多样性状况报告》，尽管大多数首席销售官(cso)对领导团队的性别多样性状况感到满意，74%的女性受访者和超过一半的男性受访者认为他们的公司是男性主导的销售文化。

而许多组织已经做出了雇佣女性方面的进展在销售经理和领导职位上，大多数女性仍然远远落后于类似职位的男性同行，”高德纳公司执行副总裁克里斯蒂娜·戈麦斯说。

销售部门的男性和女性都认为女性的工作机会更少。对于公民社会组织和其他领导人来说，缩小这种认知差距至关重要。”

偏见的观念一直存在

高绩效女性人才的留存率低，尤其是在领导阶层，是销售领域包容性问题的最大指标之一。

压倒性的66%的女性认为他们的销售组织很难留住优秀的女性销售人员，56%的男性销售人员也有同样的担忧。更糟糕的是，39%的女性认为自己没有与拥有相同技能和资格的男性同行相同的晋升机会。女性明显缺乏机会，这使得留住优秀员工尤为困难。

戈麦斯说:“只要这些观念仍然存在，高层领导就很难确定他们的组织规范和文化需要如何改变，以吸引高绩效的女性候选人，并留住女性销售主管。”

下载信息:销售部门招聘更多女性

缩小差距

为了识别和消除对女性人才不利的过时政策，采取有计划和有目的的方法来审计女性员工经验的广泛要素-从招聘和招聘留住，提升和整体文化。

为了有效地提高销售组织的性别多样性，可以提出以下问题:

• 我们采取了哪些程序来确保女性有平等的机会获得奖励、资源和晋升?
• 我个人是如何塑造包容性行为的?
• 我们从离职的优秀女性身上学到了什么?
• 我们能做些什么来确保那些暂时退出的女性重返领导层?
• 我们上次对我们的晋升和继任实践进行包容性审计是什么时候?

缩小性别差距的公民社会组织可以减少各地区的职位空缺，更有效地与不同的购买群体建立联系，并从更具包容性的文化中获得绩效效益。

阅读更多:是什么驱动了销售留存率