根据高德纳公司的说法，随着组织中供应链规划的成熟，规划者必须改变他们的关注点，培养一种由外而内的思维方式。实施由外而内的思维方式意味着供应链规划领导者必须首先着眼于公司的业务目标，并调整支持这些目标的战略和流程。
高德纳公司(Gartner)最近的一项调查发现，84%的公司已经有了一个销售和运营计划流程到位。这证明了规划功能的成熟。Marko Pukkila他是Gartner供应链实践部副总裁兼团队经理。“然而，这并不是旅程的终点。随着成熟度的提高，领导层和利益相关者会产生新的期望。规划团队将不得不改变他们的心态，因为仅仅提供大量的数据将不再足够。”
在高德纳供应链规划峰会Gartner的分析师解释了供应链规划领导者如何提升规划职能，为未来做好准备并有效地提供支持业务目标。
的功能能力和机制规划过程在过去的几年里有了很大的改善。由于先进的技术和算法，规划者现在比以往任何时候都可以访问更多的数据点。预测变得更加详细和频繁。
“规划者现在的任务是研究数据，对未来的风险和机遇做出结论，”普克拉补充说。“他们必须摆脱对预测的反应性反应，转而积极支持整体业务目标。我们称之为由外而内的心态。”
转变为由外而内的心态包括三个步骤。
第一步:意识到现在就是改变的时候
对2008-2010年经济衰退的分析显示，一些公司知道经济转向是不可避免的，并为此做好了准备。他们不只是对当前的事件做出反应，而是有计划地提供前瞻性的见解。这使得他们能够做出符合未来需求的供应链决策。
“经济衰退结束后，这些组织比那些没有参与准备过程的同行更快地摆脱了经济转向，”普克拉说。“随着我们今天看到的经济和地缘政治动荡，另一个转折可能会到来。规划部门的领导应该在为时未晚之前采取行动。”
步骤2:将计划团队重新聚焦于业务成果
执行者和其他涉众希望计划功能对整体业务前景做出贡献。规划领导者可能需要重新定义规划对他们和他们的团队意味着什么。
“计划不会随着预测的产生而结束，”普基拉继续说道。“这是关于使用预测数据找到路径帮助公司达到它想去的地方。把计划想象成一个导航系统。它能规划出最佳路线，预见障碍并绕过它们。”
第三步:成为成功的指挥者
供应链规划完美地将跨职能的业务利益相关者聚集在一起，并推动执行，使供应链为整体业务成功做出贡献。计划领导者可以在支持业务目标的公共计划背后协调业务的不同部分。
“由外而内的思维模式背后的思想是意识到你周围正在发生的事情——无论是商业目标还是即将到来的经济衰退——并积极地使用计划功能来建立内部流程，以优化未来将发生的事情，”Pukkila先生总结道。
关于Gartner供应链规划峰会
高德纳(Gartner)的分析师在大会上提供了更多的分析高德纳供应链规划峰会会议将于2019年11月4日至5日在科罗拉多州丹佛市举行。本次峰会让供应链规划领导者深入了解如何交付切实的成果，以支持业务目标。他们正在学习如何从内部转换计划功能，同时利用新兴技术来实现SCP作为竞争优势的价值，并为组织的底线做出重要贡献。