主办:凯伦·洛克哈特
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高德纳(Gartner)的最新研究显示,89%的卖家称自己已经精疲力竭,目前的卖家流失水平根本无法持续,但还是有办法提高和保持卖家的积极性,甚至提高卖家的表现,尽管经济压力和其他挑战远远超出了销售领导者的控制范围。
在这一集-最初由我们的姐妹节目“高德纳销售播客”播出-Doug Bushee,负责Gartner销售支持关键计划的高级总监分析师,以及贝琪Gregory-Hosler高德纳销售研究实践高级研究总监,介绍了高德纳销售动机调查的最新发现爱丽丝Walmesley他是Gartner专家咨询团队的主管,与跨行业销售领导者密切合作,在关键决策领域提供定量和研究支持的指导。沃梅斯利详细介绍了卖家“阻力”的概念,以及为什么销售领导者应该把对阻力的影响与卖家驱动力分开考虑,以及如何通过更全面、更有组织的方法来诊断和治疗“阻力”。
订阅:高德纳销售播客
开放的思想
图为Gartner的卖家动机研究项目
影响卖家参与度的因素是什么?
销售主管如何提高销售动机?
销售领导应该了解什么是“驱动力”
如何克服“阻力”
卖方拖后腿的四个主要原因
如何诊断和治疗“拖拉”
道格Bushée |副总裁分析师
Doug Bushee (Boo-Shay)目前负责Gartner销售研究实践中的销售支持关键计划。Bushee先生帮助我们的客户解决有关销售支持功能的问题,包括收入支持、销售支持策略、远程销售、销售培训、销售内容、销售工具、销售入职和销售支持分析。他还介绍了有关渠道合作伙伴启用的问题。
Betsy Gregory-Hosler |研究部高级总监
Betsy Gregory-Hosler于2021年加入高德纳,担任高德纳销售研究实践高级研究总监。在她目前的职位上,Gregory-Hosler女士指导复杂的研究工作,解决销售领导者及其团队面临的挑战。她与同行和从业者研究团队合作,产生可操作的商业想法和数据驱动的见解。
Alice Walmesley |董事,顾问
Alice Walmesley为跨行业的销售主管/高级销售主管提供咨询,以了解和解决他们最紧迫的挑战和增长机会。她为关键决策领域提供来自Gartner销售量化和最佳实践研究的指导。她的主要覆盖领域是销售执行和管道生成以及销售支持,她与客户合作的主题包括卖家动机,绘制客户购买旅程,买家支持,B2B购买行为,B2B销售技能和方法,包括挑战者和意义制造,客户管理和SDR。沃梅斯利通过促成小型领导会议、一对一对话以及大型销售会议和会议的主题演讲来做到这一点。
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高德纳是一个公正、独立的分析师和顾问。其他发言人提供的所有内容均明确代表该发言人及其企业的观点。Gartner ThinkCast上的信息不应被理解为Gartner对任何企业产品或服务的认可。