寻找潜在的技术买家和有效地传播价值一直是产品营销的主要焦点。然而,不断变化的购买动态使这一目标越来越具有挑战性。买家掌握着主动权,在选择过程中更难接近,也更有眼光。此外,订阅模式使消费者在购买后更容易切换到其他选择。
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成功的技术产品营销人员交付的业务价值超越了客户的产生。从领导基于账户的(ABM)项目到支持销售代表和合作伙伴,以及推动客户保留和增长,产品营销人员可以对组织产生重大影响。高德纳帮助您最大化营销为您的业务提供的价值。
技术产品营销人员应该超越信息和内容创造,在整个购买和拥有周期中发挥积极作用,推动价值,帮助提高胜率、交易规模和客户留存/增长。
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