该公司的软件会计销售团队表现明显不佳，只有46.8%的一线销售人员完成了目标。高德纳公司支持销售支持主管，使60%的卖家在初次接触15个月后达到了目标。
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最重要的优先事项
一位新上任的销售支持主管的任务是在15个月内将销售团队的业绩从46.8%提高到60%。
Gartner的帮助
Gartner挑战者TM能力框架帮助客户将精力集中在正确的领域。通过获得最佳实践基准，专家指导和量身定制的研究见解，他能够确定销售团队的最高培训优先级世界杯欧洲杯赛程，并优化销售区域对齐。结果，销售支持主管在15个月内让60%的卖家达到了目标。
业务影响
在Gartner for Sales Leaders的支持下，销售支持主管能够:
- 获得他专注于正确技能以提高表现的信心
- 提高销售辅导人员的能力
- 优化区域设计，使销售团队更高效、更投入、更成功。
工业:
软件-会计
收入:
> 450美元
员工:
~ 1600
联系人:
销售支持主管
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