销售

Gartner术语表

领导管理

领导管理是以下过程:

  1. 识别和捕获潜在客户
  2. 跟踪他们的活动和行为
  3. 合格的前景
  4. 持续关注他们,让他们做好销售准备
  5. 把他们交给销售团队。

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