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讲道理是一种与高绩效卖家行为相关的信息共享方法。销售代表被鼓励采用合理的方法来谨慎地与客户分享信息，引导他们获得更清晰、更合理的观点。这种方法可以帮助客户理解他们遇到的信息，并根据这些信息采取行动。当顾客克服了对卖家固有的怀疑，并对他们遇到的信息更有信心时，他们就更有可能达成所有卖家都渴望的交易——高质量、不后悔的交易。
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