销售薪酬是预算和留住员工的微妙平衡。销售领导需要制定出最有效的方式来补偿他们的销售人员，以及围绕保留和强化建立一个策略，同时授权业务部门就销售补偿计划做出决策。
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销售报酬计划
如何制定有效的销售补偿计划
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根据薪酬策略规划建立一支高效的销售队伍
为了让你的销售队伍更强大，你的薪酬计划需要关注工资和非经济的工作福利。关键是战略性地增长和提高你的销售业绩，所以关键是你要优先考虑卖家保留战略，关注最重要的非财务损耗驱动因素，如经理素质和职业发展。
你可以利用销售薪酬规划的洞察力
破坏，比如2020年的大流行，迫使创新。但它也可能导致薪酬计划的崩溃，因为员工和客户的经济环境变得更加紧张。探索如何为短期和长期激励计划不同的阶段，并考虑配额减免和其他选项，以遏制风险。
未来的销售补偿计划
2019冠状病毒病后，由于经济的不确定性程度，销售人员的薪酬设计将具有挑战性。组织必须减少不良计划设计的风险，并确保销售者以最具成本效益的方式保持参与和动机。
销售薪酬计划最佳实践
销售部门应该使用数据来帮助销售领导做出决策并改进薪酬规划。公民社会组织可以通过设计一种策略，利用不断变化的销售环境，实现组织的业务目标，来改善销售薪酬计划。
衡量、优先考虑和提高整个销售组织的能力在这里．
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销售薪酬规划:常见问题
我怎样才能使我们的薪酬设计过程更有效?
不管你喜不喜欢，基于评级的绩效评估的时代已经一去不复返了。未来的劳动力需要一个改进周期，这将有利于他们的技能，并提供职业发展机会。公民社会组织和销售经理需要专注于优化各种员工数据、比较群体和成本计算，以实现薪酬设计过程的创新。高德纳的见解和研究可以帮助您提供基于改进的结构化薪酬流程。
我应该用什么标准来评估我的薪酬计划是否成功?
在你的销售薪酬计划中，需要关注的一个关键指标是人才留住。找出主要的人员流失驱动因素，并制定策略来减轻它们，这将是提高薪酬计划的最经济有效的方法。高德纳的洞察可以帮助你解读数据，并建立一个销售薪酬计划，帮助你实现商业成功。
你能用你的销售补偿计划推动增长吗?
业务增长是组织制定的大多数战略的预期结果。公民社会组织和销售经理需要了解如何通过销售薪酬计划实现增长，然后向他们的卖家推销该计划。有效的销售角色设计是一个关键组成部分，从寻找合适的人才到绩效管理和继任计划。此外，为了提高销售效率，确保满足客户需求，并将薪酬与业绩挂钩，需要明确角色。如果公民社会组织能有效地管理人才，他们的销售战略和目标就会实现增长。高德纳可以利用我们的专家见解和研究指导您的销售薪酬计划实现增长。
你如何安排销售报酬?
一个组织可以通过多种方式构建其销售薪酬计划。这取决于组织的规模和范围、业务目标和各种战略决策。主要销售报酬结构以佣金为基础;然而，在快速变化的劳动力中，企业需要看得更远。高德纳可以与您的组织合作，为您的业务目标找到合适的销售薪酬结构，并通过我们的专家见解实现这些需求。
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