虚拟的销售

在虚拟销售环境中制定支持销售的策略

虚拟销售的见解

持续的疫情迫使一线卖家迅速调整他们的销售活动，以适应虚拟环境。虽然最初被认为是销售方式的短期调整，但大流行的不确定性以及未来节省成本的承诺表明，虚拟销售可能会持续下去。事实上，公民社会组织预计60%的销售人员将继续虚拟运营．向虚拟销售更持久转变的关键是实现策略的转变。

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在虚拟销售环境中支持您的销售团队

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    构建支持虚拟销售的基础设施

    全球隔离的开始迫使销售领导迅速行动，发展卖家的战术虚拟销售技能。然而，随着时间的推移，对B2B销售组织来说，更大的挑战和机会是采用组织的视角来看待虚拟销售，并重新思考销售如何在一系列关键维度上工作。事实上,74%的公民社会组织报告称，他们最近或正在更新其虚拟销售技能简介,61%的公民社会组织已经在投资新技术以实现虚拟销售．
    利用技术改进虚拟销售培训。

    你可以使用虚拟销售洞察力

    高德纳的虚拟销售洞察、建议、数据和工具帮助销售超越预测的炒作，让企业做好准备，利用他们面前的机会。

    决定建立什么样的虚拟销售培训计划

    当涉及到设计和交付虚拟销售培训时，销售支持领导者有多种技术选择。高德纳可以帮助您提供您需要的信息，以利用该技术，并建立虚拟销售培训计划，以改善您为卖家提供培训的方式。

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    成功适应虚拟销售的现实

    虚拟销售将持续下去，这要求销售领导者在基础设施上进行投资，并修改销售启动活动和培训的形式。高德纳可以帮助您定位您的组织，以获得客户的信心和信任，加速您更新的进入市场战略和推动增长。

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    回顾和调整虚拟销售与新的购买现实

    渐进式销售支持领导者意识到，他们必须引导销售者停止假设现场会议实践将1:1转移到虚拟设置。高德纳可以在两个关键领域帮助您制定虚拟销售策略:虚拟客户参与和虚拟卖家启用。

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    虚拟销售成功的先决条件

    一些公民社会组织以前可能将虚拟销售视为一种复苏策略，但许多人正在重新考虑这一时刻，将其视为虚拟销售时代的进入。当你的卖家受到旅行限制时，Gartner可以提供建议来提高销售执行力。

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    高德纳的研究提供了如此多有价值和相关的信息。如果我要雇佣顾问来提出同样的问题、挑战和解决方案的路线图，这将比从高德纳公司(Gartner)订阅服务贵得多。所以，我认为这是一种获得及时、相关、公正、可信的信息的划算的方式。

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