作为一名营销人员，你可以通过确保在正确的时间为买家提供正确的信息来帮助支持销售并减轻他们的压力。< / p >
高德纳(Gartner)的研究显示，客户会奖励那些让B2B购买变得更容易的供应商。这就是为什么买家的支持是如此有效地帮助赢得更多的B2B销售交易-它提供了规范性的建议和实际的支持，使客户能够完成关键采购工作要求他们进行购买。< / p >
这就需要你的内容营销策略的转变，从思想领导转向关注帮助引导客户购买的买家支持内容。< / p >
阅读更多:营销在买方支持中的作用
为了有效，买方支持内容必须特定于买方的需求，依赖于他们试图完成的购买工作以及信息将如何支持该工作。例如，它是为了帮助买方评估替代方案，作为“解决方案探索”工作的一部分，还是优先考虑可能的权衡，以完成“供应商选择”工作?< / p >
好的内容也需要一个形式因素，所以你需要知道它作为工具的功能类型。例如，它是一个计算器还是一个诊断?< / p >
在为买家确定了内容的目的后，使用下面的检查表来确保你的内容的有效性。如果你对这些问题中的任何一个回答是“不”(或不能回答)，请检查你的内容，以确保它是面向帮助买家完成特定的购买工作的。< / p >
