作为波动成为新常态,CMOs必须价格破坏他们的年度营销预算。这是如何。
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必要的指南制定营销预算
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营销预算和策略的状态意味着什么CMOs
一年一度的Gartner CMO花和战略调查结果:CMOs今年再次面临预算约束,企业包含费用应对通胀压力。预算在这充满挑战的环境中有效地需要技巧。下载的电子书:
- 看到CMOs是如何分配他们的预算
- 基准预算对同行在渠道和资源优先
- 得到可行的见解和建议创建或调整你的年度营销预算
保持警觉到3的关键区域在任何营销预算
当营销预算增长停滞,CMOs必须用较少的资源做更多的事——尤其是这三个行项目:技术、人才和多通道。
- 营销技术
- 市场营销人才
- 多通道
- 预算的最佳实践
优化营销技术预算和利用率
它可以是一个难以评估适当的资金水平,相对于当前使用,营销技术的投资。当评估martech生态系统,或者建立一个业务案例对新martech购买适当的资金,充分利用martech成功的基础是至关重要的元素。CMOs难以证明这些支出回报,这是一个最大的行项目在任何现代营销预算。Gartner研究显示暴跌的科技生产力水平在市场营销、投资和产能利用率下降从2020年的58%在2022年42%的历史低点。
我们的研究表明CMOs并不热衷于解决这些技术的操作原因没有被使用,或地址在堆栈现有已知的缺陷。相反,他们希望获得新的原始解决方案来捕获martech精简营销业务的能力和提高效率。
从预算的角度来看,CMOs应该重点发展技术栈的元素,可以明显提高营销效果和驱动营销策略。Martech策略更广泛的需要重点优化的使用现有的和新的营销技术来提高ROI。决定是否应该购买新工具或附加功能中使用现有工具通过将现有的映射技术来完成和理想的业务成果。
发展一个可持续发展的人才管道的营销功能
营销人才是命脉贯穿所有CMO优先事项,并将决定他们的成功或失败。从martech媒体人才对投资回报的影响。当前人才这一至关重要的资源紧张的环境和新的工作方式。激烈的竞争具有重要战略意义营销角色继续推高的人才——一个行项目成本加剧了居高不下的通货膨胀。劳动力成本通常占每个CMO的预算的24%,因此,即使一些CMOs计划减少这些成本在压缩预算,当务之急仍然是充分利用人才资源。
沉重的预算审查,精明的营销团队必须放弃传统的学位要求和专注在最熟练的人才来满足他们的目标和加强其核心竞争力。最好的想法和见解可能来自他们的行业和创意以外,应该鼓励非传统方法招募顶尖的营销人才。
向右对齐的投资渠道产生最好的ROI
年的加速数字花后,市场分配的数字频道已经趋于稳定。2022年,数字渠道占总营销渠道花费的56%,较去年变化不大。多渠道营销花费任何营销预算是一个重要的组成部分。有这么多不同的渠道和平台可供选择,CMOs必须做出明智的决定哪些媒体投资将产生最好的ROI,客户意识,考虑,转换和忠诚和宣传。
CMOs一定很战略调整正确的通道,是数字或传统,向右的旅程以提供客户体验,以某种方式改变客户对他们的选择,并使他们感觉更自信。据Gartner, CMOs的挑战:超过一半(50.5%)的CMOs考虑和转换的通道分配预算。
燃烧的问题:这是正确的分配?平衡复杂,多路旅行无法回答的简单粗略的基准。CMOs必须首先从一个视图的目标和当时的市场状况,以及以前的性能。
构建营销预算时做出正确的取舍
CMOs需要一个严格的流程工艺的年度预算,适当重视花主要营销活动和计划的方式分配营销资源,实现战略目标。这里有三个关键步骤在一个有效的过程:
步骤1:计划
您必须确保所有参与者理解他们的职责,过程时间和想要的结果。使用Gartner的营销预算和策略状态,预测变化的商业环境,并创建一个更紧密的联系营销和财务准确反映业务的策略。
第二步:建立
了解预算流程并创建一个营销预算草案。确保您识别采用正确的营销模型,确定时间表和所需计算资源。它是至关重要的战略重点和修改历史的方差,并构建成本效率和降低成本。然后沟通预算利益相关者影响营销的预算决策。
步骤3:监控
评估你的预算的有效性,从关键利益相关者得到反馈。比较花费和成本,并在必要时重新分配资源来保持资金的关键举措。
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