该调查涵盖了运营和支持CX工作的多个部门,如营销、IT、客户服务、运营、销售和独立的CX部门。调查发现,CX预算和计划的责任已开始转移到营销部门。
Ray说:“随着营销在CX中发挥越来越大的作用,营销领导在协调全公司范围内的CX方面面临着潜在的挑战。”“负责组织CX各个方面的cmo和营销负责人必须确保角色被理解,冗余和冲突最小化,并优先考虑合作。”
为此,Gartner建议cmo和营销负责人采取以下行动:
- 为参与CX的每个人建立明确的职责和权限:许多部门和领导为CX做出贡献,需要强有力的跨职能治理。为了避免不同的领导者管理冲突的CX战略和计划,确保所有的CX领导者定期会面,共享信息,讨论共同的问题,评估重复的供应商和工作,并避免责任混乱。
- 拓宽营销手段:为了让营销成功地在企业范围内的CX中发挥更大的作用,营销人员必须考虑给予短期和长期指标的相对权重。将时间和资源投入到CX工作中,应该超越认知度、入站流量和转化率等短期目标,还要实现提高客户满意度、减少流动率、增加终身价值和增加推荐量等长期目标。定义目标时,不仅要根据内部期望,还要根据客户对成功的定义。围绕满足客户期望的工作建立度量标准和kpi。
关于调查结果的更多细节和进一步的建议可以在报告中提供给Gartner的市场营销客户“2019年客户体验管理研究:随着CX预期和预算的增加,营销人员掌握了更多的控制权。”
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