一家食品和饮料公司的首席销售官需要改进公司目前的销售培训计划。重要的是，销售培训将支持组织的增长愿望，并适合整个组织的目的。
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最关键的优先级
为整个组织寻找新的可持续的销售培训解决方案。
Gartner如何提供帮助
客户利用高德纳的魔力象限和关键能力资源来缩小供应商选择过程。他们还与Gartner的专家顾问通了几次电话，讨论端到端谈判和签约流程。
业务影响
在Gartner的支持下，CSO获得了:
在三年的时间内节省50万美元，以及优惠的合同条款
适合他们的销售组织的销售培训解决方案，将支持他们的收入增长愿望
通过对评估最合适的解决方案和做出明智决策的实际指导，实现顺利的端到端签约流程，节省大量时间
工业:
食物及饮料
收入:
~ 70亿美元
员工:
~ 11000
