前线销售经理是推动任何销售组织持续商业业绩的关键杠杆。成功的销售经理必须平衡许多任务，以扩大其团队的商业影响。然而，今天的采购环境和内部组织的重大变化已经发展到这样一个程度:工作的复杂性带来了真实的、负面的后果。
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提高销售经理的工作效率
销售领导如何减轻销售经理的负担以推动商业影响
高水平的销售经理负担会导致团队完成指标的两位数下降
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解锁更大的销售经理业绩
首席销售官(CSOs)可以与Gartner合作，了解经理活动的集合，这些活动对商业成功有不成比例的影响，以调整该角色的范围，并建立一个组织环境，减少内部负担，以释放更大的销售经理绩效。
你可以使用的见解
Gartner进行了一项由三部分组成的研究，对销售经理角色进行了360度的观察，其中的关键问题是:在当今复杂的工作环境中，一线销售经理角色应该关注什么?我们的研究确定了三个关键的行动领域，以帮助您支持销售经理的效率和实现世界级的销售业绩。利用我们的洞察力和工具来关注经理的时间、经理的角色和教练活动。
学习最好的管理者如何分配时间
销售领导必须减轻经理的负担，有效地将销售经理的角色调整为一个单一的任务:扩大商业影响。高德纳可以帮助您有效地优先考虑销售经理的工作重点，减少不必要的负担，使您在完成任务时获得显著的收益。
了解是什么趋势增加了销售经理角色的复杂性
一线销售经理是组织战略和现场执行之间的关键纽带。尽管公民社会组织承认这一角色至关重要，但这一工作日益复杂，迫使管理者不得不做出取舍，这无意中损害了他们扩大商业影响力的能力。Gartner可以帮助您了解哪些趋势增加了这种复杂性，以及如何应对。
了解最好的销售经理如何集中精力进行培训
销售领导一致认为，指导是一线销售经理最重要的职责之一。即使有大量资源用于提高销售培训能力，如果管理者的努力没有正确集中，他们的培训结果也会变得暗淡。高德纳可以帮助您在虚拟销售培训中利用技术和培训设计原则，提高学习留存率，增加参与度，并衡量有效性。
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