每年高德纳都会询问公民社会组织(CSOs)明年的首要销售任务是什么。今年,72%的首席销售官(CSOs)将改善管道创建作为他们的首要任务。
事实上，70%的公民社会组织正在投资或考虑投资于销售发展功能，以生成管道。公民社会组织可以通过改进专业覆盖、数据来源、参与剧本和数据驱动的呼叫培训等方面的执行，加快SDR生产率．下载我们最新的研究，学习提高SDR管道生成的4种方法。
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公民社会组织和销售领导者是2022年的首要任务
了解2022年销售领导最关心的是什么
2022年公民社会组织的首要销售任务是什么?
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首席销售官的见解
除了改善管道增长之外，以下是我们最近对公民社会组织的调查中确定的另外三个优先事项。Gartner for Sales Leaders提供数据驱动的研究、工具和专家建议，帮助销售主管满足并超越他们的优先事项。
建立大客户增长计划
一个组织三分之一的收入通常来自几个关键客户。如果希望销售领导者在降低销售成本的同时产生更强的效果，识别、培养和发展这些关系是至关重要的。了解如何识别和优先考虑与我们的过程中最高潜力的关系，以衡量关键客户的价值。
读了“识别重要客户的3个步骤”篇文章。
通过更智能的客户管理推动增长
现有客户几乎是每个组织的关键收入来源。要实现组织的增长目标，需要销售领导建立定义良好的客户管理流程和工具，不仅要留住客户，还要使客户团队能够在客户基础中识别、开发和执行增长机会。
然而，Gartner的研究显示，传统的客户管理模式实际上可能阻碍增长。
获取关于如何通过大客户管理推动增长．
增加销售经理的注意力，以达到最大的效果
前线销售经理是推动任何销售组织持续商业业绩的关键杠杆。成功的销售经理必须平衡许多任务，以扩大其团队的商业影响。然而，今天的采购环境和内部组织的重大变化已经发展到这样一个程度:组织的复杂性已经转移了销售经理的注意力，使其不能优先考虑推动增长。
学习如何引导销售经理有选择地将他们的时间和注意力集中在能够推动增长的正确活动上。
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证明
高德纳如何帮助你解决最关键的销售优先事项?
Wilhelmsen Ships Service的销售副总裁Kibo Bodoegaard分享了Gartner如何通过研究和顾问的战略建议帮助他解决核心挑战。
高德纳是全球100多个国家超过15,000家企业值得信赖的顾问和客观资源。
Gartner for Sales为销售领导者提供他们需要的见解、建议和工具，以解决他们的关键任务优先级。