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销售

创建一个可靠的帐户规划策略来推动增长

随需应变
|1小时

在全球范围内，销售领导者在释放客户规划的价值方面面临着持续的挑战。虽然销售主管在财政年度开始时敦促他们的团队制定客户计划，但销售团队的产出通常充其量也只是好坏参半。一些卖家制定客户计划以满足管理层的要求。其他卖家制定了账户计划，但将其搁置到第二年的同一时间。与此同时，其他一些卖家根本没有制定计划。尽管销售领导者认识到价值账户计划可以围绕顶级增长机会制定战略，但他们对团队中平庸的理解感到沮丧。销售主管需要重新考虑他们的战略，并认识到为了推动商业增长，需要一个全面的客户规划战略。参加这个免费的网络研讨会，它涵盖了销售领导必须采取的行动，以确保今年的客户计划工作不会失败。

  • 理解为什么帐户计划计划一次又一次地失败

  • 探索创建强有力的帐户规划策略的步骤

  • 了解如何建立一个有组织的客户计划文化

返回此网页观看本次网络研讨会。与我们联络gartnerwebinars@gartner.com关于观看本次网络研讨会的问题。

主持
宿主

丹尼尔Hawkyard

高级校长，顾问

宿主

Shiela Rahimian

导演,咨询

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