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为数字化购买环境重塑B2B销售

随需应变
|1小时

需要将您的商业组织与B2B客户的数字购买旅程相匹配。客户的不确定性是B2B交易停滞或低质量的关键原因。特别是在疫情时期，销售主管及其团队必须专注于建立客户的决策信心，以达成高质量、低后悔的交易。然而，随着B2B客户越来越多地转向数字资源来学习甚至完成购买，卖家很难接触和影响他们。这个免费的网络研讨会着眼于为什么首席销售官(CSOs)需要在数字驱动的购买环境中以不同的方式思考他们和他们的卖家的角色，以及他们如何为数字时代建立一个以客户为导向的销售组织。

返回此网页观看虚拟简报。与我们联络gartnerwebinars@gartner.com关于观看的问题。

讨论主题:
  • 在当今高度不确定的环境中，了解供应商的行动如何推动客户信心
  • 了解对数字购买的偏好如何导致更糟糕的客户购买决策
  • 了解在当今的数字环境下，有效的客户参与策略是什么样子的

主持
宿主

爱丽丝Walmesley

导演,咨询

布伦特亚当森

尊敬的研究部副总裁

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