在紧张的三天营销技术会议后,Tim在回家的飞机上仔细考虑了客户数据平台的用例。客户的单一视角的想法让他对这项技术的潜力感到兴奋。他的公司正在向更加以客户为中心的营销模式转变,蒂姆需要一个计划来消除数据竖井,改善客户分析和细分,并支持跨渠道的1:1个性化。CDP提供了所有三种功能,但留下了一个明显的问题:构建还是购买CDP?这是走向更以客户为中心的营销方式的一个关键决定。< / p >
2018年7月3日,
贡献:克里斯·彭伯顿
在紧张的三天营销技术会议后,Tim在回家的飞机上仔细考虑了客户数据平台的用例。客户的单一视角的想法让他对这项技术的潜力感到兴奋。他的公司正在向更加以客户为中心的营销模式转变,蒂姆需要一个计划来消除数据竖井,改善客户分析和细分,并支持跨渠道的1:1个性化。CDP提供了所有三种功能,但留下了一个明显的问题:构建还是购买CDP?这是走向更以客户为中心的营销方式的一个关键决定。< / p >
“相比购买新技术,你的品牌历史上更倾向于开发什么?”< / p >
“在选择是否建立或购买CDP时,要权衡三个关键因素:您的组织通过CDP寻求竞争优势的程度、您的可用资源和技术开发的跟踪记录以及您的CDP上市时间要求,”他说詹姆斯•迈耶斯,高级首席分析师Gartner公司的营销人员.< / p >
组织通过CDP部署简化了营销操作并扩展了个性化工作。提出四个问题,以帮助您评估CDP的差异化影响:< / p >
根据能力、准备和敏捷性确定团队的技能和成熟度。本地CDPs需要全方位的IT开发角色,包括构建业务友好的用户界面的能力。然后分析组织的预算概况来制定决策。预算较低(低于9%的收入用于营销)的品牌应该强烈考虑购买。根据Gartner客户和供应商的对话,购买CDP的成本可能在每年10万到30万美元之间,而内部构建和维护CDP的人工成本可能要高得多。有积极预算的品牌(15%的收入花在营销上)应该考虑在内部建立CDP,考虑到实现竞争优势的潜力——假设存在内部提供定制解决方案的记录。< / p >
在考虑构建与购买的前景时,确定向营销人员部署CDP的紧迫性。测量当前营销绩效的差距,分析竞争对手在1:1个性化方面的进展状况,并确定现有技术是否可以作为权宜之计,同时随着时间的推移构建定制的CDP。< / p >
迈耶斯说:“营销人员应该问问自己,统一客户数据或实时个性化服务等功能是否能够为他们的品牌创造差异化。”< / p >
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