8种方法最大限度地利用你的付费社交媒体预算

简而言之:

• 付费社交媒体在每个品牌的媒体计划中都占据了重要位置。
• 数字营销领导者应该确保付费社交是更大的社交营销战略的重要组成部分。
• 以下是考虑用户独特性和整体平台规模的8个建议，帮助你合理投资付费社交预算。

使用社交媒体几乎是一种普遍的习惯。在18岁至75岁的美国成年人中，86%的人至少有一个社交媒体账户。平均而言，社交媒体用户在三到四个平台上拥有账号，每天登录其中两个账号。社交媒体应用的广度和深度对营销预算产生了磁石般的吸引力。

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参加2021年Gartner CMO支出调查将总营销费用的11.3%分配给社会营销。这还不包括在Facebook或Pinterest等社交网络上投放付费广告的投资。社交营销对于实现营销目标至关重要，数字营销领导者将其视为建立知名度和推动转化的头号渠道，以及产生需求和客户倡导的第二大渠道。为了支持这一点，付费社交渠道预算应该成为更大、更连贯的社交营销战略的一部分。

“个人付费社交广告平台提供了广泛的创意形式、目标定位、测试和测量，但功能各不相同，而且不能互操作，”他说埃里克•施密特他是Gartner的高级董事分析师。“数字营销人员提出的最具战略重要性的问题之一是投资多少个平台以及投资哪个平台。”

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在顶级社交平台上获得受众

至少有10个主要的付费社交平台在竞争广告支出。Meta的Facebook、谷歌的YouTube和Instagram在用户使用各平台的比例和使用频率上领先。

根据2021年Gartner消费者广告和内容营销偏好调查，平台的使用存在显著的基于年龄和性别的差异:

• 年龄虽然在几乎每个平台上，年轻消费者(Z世代和千禧一代)的增长速度普遍超过年长消费者(X世代和婴儿潮一代)，但LinkedIn的模式略有不同。千禧一代和X一代——这两个处于职业生涯黄金时期的群体——是领英的强大用户。18%的人每周至少登录一次，其中8%的千禧一代和6%的X世代每天都登录LinkedIn。
• 性别:女性比男性更有可能每天使用Facebook(53%对41%)。这种差异在各个年龄组中是一致的。Pinterest的用户绝大多数是女性。只有11%的男性有账户。另一方面，男性比女性更有可能频繁使用Twitter、Reddit和Twitch。这种差异主要是由43岁以下的男性造成的。

如何投资你的付费社交媒体预算

如果你是负责市场营销策略和执行的，你需要将用户独特性与整体平台规模结合起来考虑。Gartner的建议如下:

第一:掌握并保持一流的受众定位

有效定位受众有很多方法。其中包括自定义受众、相似模型、基于地理位置的目标受众、基于兴趣的受众以及丰富的高级分析和测试技术。成功的目标定位通过广告效果和经济效益最大化地触及目标受众。充分利用单个平台的目标功能，并努力实现有限的、实用的数据互操作性。

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第二:积极管理付费社交媒体支出

虽然Facebook和谷歌占据主导地位，但付费社交媒体市场仍然充满活力和不确定性。消费者行为、隐私法和反垄断行动的变化加剧了这种不确定性。通过每季度评估付费社交媒体投资并预测投资组合的定期变化来降低风险。开发一种测试新平台收益的策略，也许可以使用基于地理的技术来衡量增量。

第三:为付费社交广告定位和衡量的持续颠覆做好准备

苹果公司(Apple)和谷歌宣布，将对浏览器cookie和设备标识符数据的广告使用做出重大调整。付费社交广告定位和归因数据的可用性正在降低并严重打击付费社交表现营销策略。

第四:创造能与品牌用户产生共鸣的内容

品牌参与用户是指每周至少使用某一特定社交媒体平台一次的用户，他们表示喜欢在该平台上看到并关注品牌的内容。这一群体从2019年1月占所有社交媒体用户的10%增加到2021年4月的20%，主要由Z世代和千禧一代组成(76%)。通过构建符合他们喜好的社交内容，将这些用户锁定在他们最丰富的平台上。

第五:利用流媒体电视广告来补充付费社交媒体

18岁至43岁的成年人花在流媒体电视上的时间多于广播、有线和卫星电视。引导媒体投资进入OTT电视、CTV和网络电视YouTube在这个支离破碎、不成熟、并受到无广告服务流行的挑战的市场中，谷歌始终处于领先地位。

第六:将付费社交广告活动与免费媒体结合起来

自2020年初以来，消费者关于品牌的帖子数量急剧增加。尽管Facebook和Instagram的用户数量逐年增长，但Twitter仍是最多产的品牌宣传平台。

7 .保持你的付费社交媒体组合灵活

虽然Facebook、YouTube和Instagram占据了主导地位，但成功的品牌会留出媒体预算，在新兴平台上做广告。把广告投放重点放在你的目标受众可能经常光顾的地方，但不要害怕在规模较小但不断增长的平台上投放广告。

第八条:开发一个强大的相关社交内容渠道

为了成功地管理社交营销内容，优化你的资产，持续高效地扩大你的生产规模，并建立一个用户生成内容的强大管道。