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RevOps:快进组织的现代操作模型

2019年8月09年,

收入操作(RevOps)是一个基于战略,更好地调整组织方法过程、工作流、数据分析和技术。

本文的原始版本,由克雷格•罗森伯格发表到威尼斯平底渔船,现在Gartner。

收入操作(RevOps)驱动高效的操作模型,可预测的收入。RevOps不是一个函数,而是更好地调整组织的一种方式。

组织总是在寻找收入增长,需要增加以下一段销售持平或负面的。销售和营销团队规模加速增长的努力,以应对经济条件改善通过一系列的具体行动。

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这些行为包括:

  • 采用精益、敏捷,营销功能
  • 搬到一个数据驱动的决策框架
  • 建立一个有弹性,前瞻性的组织
  • 采用RevOps

RevOps操作模型是一系列可重复的活动在营销功能包括市场营销、销售、销售开发和客户的成功。

3 RevOps模型的关键属性

三个属性识别RevOps模型:

  • 工艺设计是端到端和支持整个客户生命周期。
  • 它与无缝互连工作流集成系统,数据和函数。
  • 这是可以观察到的通过提供可见性执行整个收入的过程和结果。

威尼斯平底渔船收入业务框架是一个标准化的方法帮助营销组织采用的战略转向端到端收益管理,实行由世界增长最快的公司。最重要的是,该框架提供了一个战略起点对齐、诊断和行动。

6 RevOps模型的组织元素

RevOps模型分为以下元素:

  • 策略。计划与收入目标组织和动员组织收入
  • 的过程。收入的端到端流程的设计、管理和跟踪
  • 工作流。手动和自动流程创建一个相互联系的收入所需的过程
  • 数据。收入数据需要管理和优化端到端流程
  • 分析。达成一致的监视和测量活动整个生命周期收入
  • 技术。所需的技术堆栈RevOps执行

首先确定差距

当使用威尼斯平底渔船收入操作框架,我们建议从当前状态的诊断,因为它关系到每一个关键元素,以确定哪些地区最大的差距。这些漏洞将作为迭代的初始构建块改善如何最好地应用到您的组织。

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