客户服务是企业策略的基石,可以更好地穿透现有市场。许多组织努力超越客户对服务的期望。通过提供卓越的客户服务体验,组织认为他们可以为生活创造忠实的客户。问题在于,由于花费的所有金钱,时间和精力,大多数组织都不擅长使客户服务眼花ave乱。
客户服务是企业策略的基石,可以更好地穿透现有市场。许多组织努力超越客户对服务的期望。通过提供卓越的客户服务体验,组织认为他们可以为生活创造忠实的客户。问题在于,由于花费的所有金钱,时间和精力,大多数组织都不擅长使客户服务眼花ave乱。
您通过帮助他们解决问题来创建忠实的客户。但是,客户服务互动导致不忠的可能性几乎是忠诚度的四倍。
不要试图通过使客户满意来推动客户忠诚度,而超越他们的期望。这种策略是困难且昂贵的。更糟糕的是,它未能使忠诚度的比例提高。
我们与超过125,000 B2B和B2C客户合作,5,000个客户服务
代表和100多家公司了解创造忠实客户的原因。与其努力为客户感到高兴,不如创造低及时的客户服务体验。轻松的客户服务体验是客户忠诚度的关键。
客户努力是客户意图回购和增加支出的绝佳指标。为了减少客户的努力,领导组织衡量客户工作,确定问题,优先考虑客户服务投资,创造低及时的环境以及管理自助服务和多通道服务。
我们的研究表明,有七个不同的客户服务代表资料。一种类型的自然可以提供低效率的客户服务体验。找出是什么使这七个配置文件有所不同,哪些在提供低价服务方面获胜。
客户服务领导者会感到明显的压力,以满足客户对数字服务渠道的期望,并与竞争对手的服务相关。了解服务领导者如何在减少实时联系量的同时改善客户服务体验。
Gartner创建了客户服务和支持领导者Digest,以使服务负责人能够访问最新的Nsight,建议和工具,以解决最关键的优先事项。
客户服务和支持领导者的任务是在危机时期迅速减少接触量。Gartner Research确定了服务组织可以迅速实施以帮助降低运营成本而无需牺牲客户服务经验的策略。
关于成为Gartner客户的问题?
DealerTrack DMS客户服务高级总监Matthew Hurst股票如何用于客户服务和支持领导者如何帮助Cox Auto提高其联系中心内的分辨率,同时还取消了其他互动和收到的入站电话的数量。通过与Gartner客户的访问,Matthew能够在他的联络中心内进行重大的文化改变,改善客户体验并获得他自信地领导职能所需的支持。
Gartner与来自全球400多个组织的服务和支持领导者合作
该网络使我们能够就跨越地区和行业塑造客户服务功能的趋势,机会和最佳实践解决方案提供无与伦比的观点。