用敏捷的方法开发你的营销策略

在危机时刻，营销人员应该将过时的传统战略计划换成敏捷产品开发原则，后者提供了更动态的应对方式。

许多品牌依靠传统的战略规划进行营销计划。但这种方法往往缺乏灵活性和时间密集型，缺乏应对快速变化的挑战的流动性新型冠状病毒肺炎．对于处于危机管理模式的营销人员来说，敏捷战略规划提供了一种更有效的处理中断和抓住机会的方法。

灵活的营销已经侵入了一些组织，但只是以一种断断续续的方式。“大多数企业都采用了这个概念的轻量级版本，不适应最近事件可能需要的更具战略意义的转向，”他说伊万·麦金太尔Gartner分析师,副总裁。

也许采用敏捷策略的最大障碍是文化的改变。改变根深蒂固的态度需要时间和外交手段。”

真正的敏捷(或适应性)策略不太关注具体的营销成果，而更多地关注业务成果。它认为战略规划是一个不断改进的过程，而不是一次性的工作。但要让高管们接受敏捷方法是很困难的。要做到这一点，营销领导者需要建立一个商业案例，突出他们的核心优势:

少花点时间计划，多花点时间检验想法
收集数据和反馈，以做出明智的调整
更接近实时地解决不断变化的业务需求

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定义成功的最低可行需求

最小可行性产品(MVP)开发原则是使敏捷获得成功的关键。通过将MVP发挥作用，cmo可以构建动态的、响应性的计划，从而带来更强大的业务结果。MVP是用尽可能少的资源和时间开发的产品，包含足够的功能来满足早期的客户，并为未来的开发提供反馈。

McIntyre说:“定义最小值的关键是确定你成功前进的绝对需要。”“削减，调整优先级，或者为其余的事情创造一条平行的道路。”

从问几个简单的问题开始:

要创建一条通向最小结果的知情路径，你需要的最小元素是什么?
您是否可以删除任何元素以创建更短迭代的战略计划?
在推进执行战略的同时，是否有哪些方面可以缩减或改进?

使用战略冲刺来专注于执行的关键领域

在产品开发中，MVP专注于实现尽可能少的功能，以支持快速测试并指示未来迭代的路径。应用到规划中，这意味着不是每件事都是可行的，也不是每件事都是高优先级的。想想短期、有效的“冲刺”策略会议。冲刺是一种短而有限的高强度工作。它有助于在开发周期的早期测试想法，并在获得更多可用信息时进行进一步调整。

以“冲刺”的方式制定策略可以将一个漫长而复杂的过程分解成可以更快完成的小块。例如，传统的战略计划可能会要求12个月的社交内容日历，包括5个平台和12个其他大型、长期项目。但是作为敏捷策略的一部分的sprint会议将专注于分解为几个关键执行领域的高级目标，这些执行领域可以随着业务条件的变化而快速调整。

随着COVID-19危机的演变，“冲刺”尤其重要。营销领导者需要在短时间内(几周或几个月)采取行动的坚实的战略元素，并在不确定的时期了解什么是有效的。即使在不那么动荡的时期，竞争环境和客户需求也会发生变化，有时变化非常快。更有效的方法是修改营销策略而不是在一年后发现苦心打造的计划失败了。战略冲刺是整合愿景、创造力、测试和修改的理想方式。

也许采用敏捷策略的最大障碍是文化的改变。改变根深蒂固的态度需要时间和外交手段。但首席营销官需要引领变革，从僵化的规划转向采用灵活、灵活的策略。

高德纳的客户可以在在不确定的时代用适应性战略规划建立更强大的营销计划。Gartner客户也可以访问Gartner COVID-19资源中心了解更多关于如何领导度过冠状病毒的破坏。