2019年3月28日
供稿人:Chris Pemberton
信息图。白皮书。案例研究。思想领导。不缺乏可用的内容现代B2B买家．虽然这样的内容营销产品和销售服务，但它并不能帮助买家购买。< / p >
这就是买方使能内容的作用——为客户提供更容易完成关键采购工作所需的信息和工具的内容，如识别问题和选择供应商。然而，大多数营销人员生产的内容并不关注买家的支持．< / p >
高德纳(Gartner)对500多家供应商的内容资产进行了评估，其中只有20%的内容被归类为买家培养，而42%的内容被用于捕获和培养潜在客户。< / p >
阅读更多:营销在使买家成为可能中的作用
如上图所示，内容分发反映了大多数营销人员目前所追求的数字客户参与策略，内容消费被视为一种可行的代理采购进展．< / p >
面对如此多的在线购买活动，大多数营销人员需要将他们的内容组合从传统内容转移到使买家成为可能。这种数字化客户参与策略的转变要求营销人员重新分配资源，以生产不同种类的内容，包括:< / p >
好处很明显:买方使能内容使客户的购买过程更容易，大大增加了B2B交易的规模，同时减少了购买后悔。< / p >
了解更多:以营销为动力的买方支持
“我使用Gartner来增强我做决定的信心。”< / p >
保持更聪明。< / p >
