2021年4月15日
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成功的蓝图方案前100天
贡献:格洛丽亚Omale
销售领导人应该使用竞选过程方法的最初100天中迅速获胜,建立信誉,成功过渡到他们的新角色。
停下来慢下来。这是1号的建议从销售总监(公民社会组织)新来的同行。这是最难做的世界受到疫情影响,构造购买行为的变化。
“我们听说建议一次又一次在我们许多与公民社会组织的对话,”说玛丽亚BouldenGartner副总裁、执行合伙人。“他们说,他们希望他们花了更多的时间来做一个有思想、战略的规划当他们第一次进入角色。作为一个销售主管,你必须放慢脚步去快。特别是现在。”
无数的挑战,机遇和目标方案已交付和often-innate司机风格,很容易所有速度和没有向量。太频繁,新领导人承担超过他们所能处理的范围,致力于改变之前,了解他们的内部和外部的生态系统,包括世界需要从你的公司以及公司的人来说,过程,政治和优先级。
“你的头几个月是至关重要的。他们对你的任期内,定下了基调”Boulden说。“很难重建信任和关闭动力回到积极的如果你开始出师不利。现在更是如此。”
这样无论你是第一次方案或加入一个新的组织经验丰富的销售主管。顺利和成功过渡,你的第一个100天期间遵循以下五个步骤:准备、评估、计划、行动和措施。
下载指南:第一个100天:New-to-Role正面的指导销售
五new-to-role公民社会组织的关键阶段
第一阶段:准备(−10到15天)
作为一个新的销售领导,第一个100天的冲犯错的机会与持久性能的影响。相反,把这段时间作为一个很好的机会去了解客户的生态系统,组织,你的同行,商业功能,产品和您的团队。肯定会需要做出决策。世界移动太快从商业sprint得到休息三个月。你如何做出这些决定,还将为你的领导定速度节奏和风格。
不管你的专业背景,这是你最好的机会去收集信息关于你的新角色和组织。减轻你的过渡的风险通过澄清角色和业务优先级的任务。最初的和短暂的“蜜月期”提供了一个高效率的时间推进你的议程。所以仔细规划,但迅速。
阶段2:评估(0到30天)
这个阶段是评估当前的销售团队绩效计划和结构以及如何很好地结合这些新购买的现实。这也是决定功能优先级发展你的战略计划。基准销售功能成熟,开发一个战略计划,重视紧迫的外部和内部问题以及实现企业目标。
在你的头几个月,对待每个交互直接报告作为一个评估。确定你目前的团队所需要的技能或意愿支持销售你的视力。这是尤其重要的消费化B2B购买已迫使主要引导技能、工具和流程需要在当前和postpandemic世界。这种转变已经创建了一个上升的热情一些销售在新环境中,而对另一些人来说,一个启示,他们不再想(或不能)在一个新的销售更多的数字和虚拟的商业环境。
你的关键团队成员,文档从你的谈话主题或您所观察到的趋势。这将帮助你确定专业发展领域,发现尚未开发的潜力在你的团队以及任何卖家与世界其他国家的不适应。
第三阶段:计划(15 - 45天)
使用计划阶段针对确认的紧迫的问题。评估阶段的信息集成到一个可行的计划在接下来的一到两个季度和长期计划第一个6到12个月。
确保计划包括快赢了,这将帮助你快速建立信誉。为此,确定小型项目(“挂在低处的果实”)受时间约束和规模,可以帮助你做出有意义的改善组织。最好的快速赢得集体——执行的帮助下你的直接下属,甚至更广泛的销售团体。
了解更多:2021年战略路线图销售领导人
阶段4:法案(天30到80)
这是你的机会,把计划付诸于行动,可见的结果。完善你的团队,参与现有项目,执行一个快速赢得和保持沟通,你的计划和/或你的经理,首席执行官和其他关键利益相关者,建立正式的反馈循环。密切关注进度,以确保执行障碍处理迅速,继续你的信息收集内部迭代的长期计划。
第五阶段:测量45到100(天)
测量阶段是你的机会展示你的影响的证据。份额指标,数据点和轶事反馈展示你的项目的影响。识别的部分计划,工作得很好——提到早期赢得和进步和挑战需要更多时间或额外的资源。
快结束的时候你的第一个100天,准备一个简短的陈述你的CEO和/或经理和团队告诉项目的总结故事结果和主要结论。让你的演讲简单;提供一个总结你学到什么,潜在的组织和过程变化,下一步和(最重要的),你需要他们的帮助。然后动员你的明确的计划和侵略性的时间表,因为现在你准备迅速采取行动。
本文从2019年11月已经更新原始反映新事件,条件和研究。
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