2016年4月22日
贡献:克里斯·彭伯顿
即使面对选择正确的营销工具,雇佣一位才华横溢的科学家或利用物联网数据,选择正确的机构仍然是最重要的一个决定市场的领导者。更重要的是,决策的环境变得更加复杂的工具,更多的利益相关者,更多的压力,更多的渠道——的例子不胜枚举。今天,比以往任何时候都有更多的取决于结果。< / p >
这样高风险的决定,很多营销人员选择机构没有真正理解它的工作与他们的新伙伴。难怪轶事证据使机构在不到三年的任期。< / p >
一个协作、会话的方法一个机构搜索显然是首选的方法,指出周杰伦威尔逊,Gartner营销领导人研究总监和19机构资深。< / p >
“不要以为他们想要和你一起工作仅仅因为你做业务。”< / p >
一个复杂的数字世界中,客户体验是新的战场意味着商家必须依靠有效的内部合作(CIO、销售或服务)来完成工作。这就是为什么它是重要的内部利益相关者可能会受机构活动(包括,销售、服务采购和品牌)对齐在需要开始你的搜索之前,威尔逊先生说。投资时间的前期教育内部的利益相关者。这将减少冲突的风险在最后阶段的选择和组织新员工培训期间将帮助避免意外。< / p >
比他们接受好的机构拒绝更多的业务。使用每一个机会获得机构兴奋你的生意和你展示的机会。不要以为他们想要与你合作仅仅因为你做业务。不仅使你的商业理想的展示你的公司背景和你寻求什么,但是通过沟通你的视力。是透明的预算和时间。早期和清晰的传播这些关键组件将为一个有效的过程。< / p >
“唯一最重要的因素在选择正确的合作伙伴是理解实际上是与一个机构及其工作人。”< / p >
不要掉进的陷阱只写一个句子概述问题和一个页面详细解决方案。这(窄)方法留下什么余地的新思考。建议收到最大的机构和营销人员,威尔逊先生所指出的,是保持RFP专注于自己的业务目标,而实现这些目标的道路开放机构的解释和独特的功能。< / p >
有效的RFP一样重要,最重要的因素在选择正确的合作伙伴是理解实际上是与一个机构和人民工作。没有捷径的这一部分的过程。承诺的可访问性和协作的第一天你搜索最终的选择。满足中期和企业普通员工,因为这些人你的团队将会每天使用。< / p >
“我在决策中使用Gartner来支撑我的信心。”< / p >
保持更聪明。< / p >
