如何找到高素质的销售人才

确定新的人才库

许多领导者发现人才库有限，所以必须考虑替代能源以及招聘方法。首先，集思广益各种招聘资料，以确保效率。其次，确定新的人才库，为具备所需关键能力的候选人提供机会。一个领导数据中心提供商和管理数据网络服务公司发现，在改善招聘简介和减少对以往行业经验的强调时，销售人员的适应时间或他们习惯自己角色的时间减少了25%，招聘成功率从50%提高到75% - 80%。

“销售领导应该停止取消缺乏销售经验的候选人的资格”

销售主管应该停止取消那些缺乏销售经验，但在其他行业表现出色的候选人的资格。测试从这样的人才库中招聘候选人的可行性很重要。高德纳(Gartner)的研究发现，拥有不同行业和职能经验的求职者表现出高质量的销售人才潜力。

多样化候选人宣传

与现有员工接触，了解他们的求职行为，并确定人力资源部门可以探索的任何未开发或低估的招聘渠道。销售主管应该强调授权信息和工作挑战来吸引优秀候选人。突出信息中的关键元素，以吸引候选人:

• 组织。不容易改变的组织核心要素，如品牌、行业和位置。
• 消息。信息中能够立即引起候选人注意的部分。
• 事件。外联信息的时间安排有助于建立信息相关性并使影响最大化。
• 信使。确保外联信息有效传递的实施方法。