2019年的10月25日
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与有意义的卖家赢得更多的销售交易
贡献:约旦布莱恩
高德纳公司的专家斯科特·柯林斯讨论了今天的B2B购买，卖家如何处理信息，以及一种方法如何胜过其他方法。
如今，卖家面临着一场艰难的战斗，因为客户花了大量时间独立研究，并有渠道无限的信息情况越来越好了。
在不缺乏高质量信息的情况下，卖家必须转向建立客户的信心，减少他们的怀疑。他们通过帮助客户来传递这种新价值是有意义的当他们通过购买的过程。
在这次采访中,斯科特•柯林斯高德纳销售实践部门的副总裁、团队经理，和高德纳的MVP、市场营销部门的Heather Levy一起讨论了销售领导者如何提高他们的卖家达成高质量交易的几率，让客户不太可能后悔。
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