2022年6月6日
2022年6月6日
贡献者:Jordan Turner
股市正在从历史低点回升,但仍有回升空间。
Gartner的年度CMO支出和战略调查着眼于营销预算、支出和战略优先级,以捕捉其中的原因互补金属氧化物半导体正在努力应对一系列地缘政治、社会、文化和财政现实。在2021年创下历史新低之后,营销预算恢复了吗?当企业在不确定性中专注于增长时,首席营销官如何分配预算?
营销预算正在回升。
调查结果显示,预算有所恢复,几乎所有行业的平均营销支出从公司收入的6.4%增加到9.5%。虽然这是一个显著的上升,但预算仍然落后于大流行前的水平——2018年至2020年期间,预算平均占公司收入的10.9%。
金融服务、旅游和酒店以及科技产品公司的预算增幅分别为公司收入的10.4%、8.4%和10.1%。相比之下,消费品cmo的支出从2021年的8.3%略微下降至2022年的8.0%。通货膨胀压力、生活成本上涨和消费者信心下降都对消费品品牌造成了沉重打击。
“面对宏观经济因素,首席营销官们坚持认为自己的经济前景强劲,”他说伊万·麦金太尔他是Gartner的副分析师兼研究主管。“尽管通货膨胀,但是俄罗斯入侵乌克兰,供应链问题中国的封锁措施加剧了这种情况,而且是前所未有的人才的竞争在美国,首席营销官似乎很乐观。”
大多数接受调查的首席营销官认为,通胀压力将对未来一年的战略和投资产生积极影响。然而,在过去,市场营销曾因预算冲击而措手不及。2022年的乐观主义必须转化为优化。你必须花时间为不确定性做计划,建立情景计划,并观察剧变的潜在下游影响。
CMOs正在从数字优先转向混合多渠道战略。虽然在线渠道占2022年营销预算的最大份额(确切地说是56%),但线下渠道占总可用预算的近一半(44%)。这是近年来更为公平的分配。在数字消费方面,社会广告排名第一,紧随其后的是付费搜索和数字显示。社交广告是2022年营销人员的合理选择,因为它将继续大规模提供高度针对性的信息。
麦金太尔说:“关于COVID-19使消费者转向数字优先的心态,有很多讨论。“然而,随着西欧和北美放松疫情防控措施,客户之旅重新调整。首席营销官需要仔细倾听客户的声音,关注他们正在使用的渠道,因为目前的环境更像是一个混合现实,而不是数字渠道主导的状态。”
随着购买旅程的发展,各个营销支出优先级的预算分配更倾向于核心营销能力。当被问及营销预算如何用于项目和运营领域时,首席营销官的三大投资是:
这表明了市场营销的核心价值主张的回归:通过引人注目的品牌营销和有效的活动来建立知名度和参与度,与客户建立联系以交付结果。当被问及首席执行官们在2022年需要首席营销官关注的问题时,首席执行官们呼应了回归基本的方法,并将收购、留住和参与列为高德纳的首要任务2022年首席执行官和高级业务主管调查.
虽然首席执行官与首席营销官的协同是一种胜利,但首席营销官面临着能力差距的挑战。
这说明了一个更大的资源挑战,因为58%的首席营销官报告说,他们的团队缺乏执行战略所需的能力。建立和保持实现预期目标的能力是至关重要的任务,然而,在对劳动力、机构、技术和媒体的预算分配方面,每年几乎没有什么变化。首席营销官们知道,他们必须对营销进行大规模的变革,重新评估该功能发挥的作用,以实现他们的长期愿景。这取决于你是否能扮演变革推动者的角色,重新构想和评估驱动营销机器所需的组件。
简而言之:
与领先的cmo和营销领导者联系,获得有关营销技术、趋势、创新等方面的最新见解。
为Gartner客户推荐的资源*:
*请注意,有些文档可能不是所有Gartner客户都能获得。