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销售
大客户管理(KAM)是规划和管理一个组织与其最重要的客户之间的互利伙伴关系的过程。关键客户对一个组织的可持续、长期增长至关重要,需要大量的时间和资源投资。销售人员必须制定明确的战略和计划结构来服务和发展这些战略客户。
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