建立客户理解
为了了解他们的客户,组织必须在多个交互点听取他们的意见,并检查客户产品使用数据和/或客户满意度数据。我们的目标是全面了解客户想要什么、需要什么和想什么,并在整个企业的关键接触点上建立对客户的共同理解。目前,超过60%的供应链领导者正在投资开发和维护对客户声音(VoC)数据的访问。如果这些投资继续下去,未来的供应链将是完整的迎合他们的顾客.
csco可以使用VoC数据来确定有问题的接触点,或客户满意度和不满意度的关键驱动因素。重要的是,不仅要收集数据,还要分析数据并采取行动,”科平格说。
制定并调整策略以提高CX
供应链领导者只有在与整个组织的高管同事合作,并在组织将努力的重点上保持一致时,才能为CX设定战略方向。明确定义的指标和预期结果是一个成功项目的基础,因为它们有助于确定所选择的战略和投资是否能带来预期的结果。
“战略是关于做出选择和创造焦点。如果csco已经决定了一个重点领域、前进道路和所需的资源,他们就几乎准备好了。”
协同创建以客户为中心的文化
成功的CX取决于组织中所有人的承诺和行动。CSCOs必须协调和沟通CX愿景,让每个人都参与进来,并清楚地概述需要改变的行为。
CX治理是创建组织一致性和优先级并确保正在进行更改的基本能力。理想情况下,有一个CX领导者,他协调最佳实践和资产,例如最适合了解给定客户接触点的VoC解决方案类型。该领导者与跨职能指导团队合作,使整个组织参与倾听、理解和响应——创造产品、解决方案和服务来响应客户的需求。
“要在供应链中嵌入以客户为中心的理念,重要的是让客户在日常商业实践中活跃起来。例如,在每次团队会议的开始或结束时,一个人会向客户提供一次特殊体验的第一手资料,然后团队会研究这是否对整个组织有益。”
Gartner的客户可以阅读更多“克服3个关键障碍,改善供应链客户体验”.
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Gartner供应链研讨会/Xpo即将举行的日期和地点包括:
6月6日至8日:佛罗里达州奥兰多。
9月27-29日:英国伦敦.