由于零售营销利用了消费者行为和期望的巨大变化,它也面临着供应链挑战的顽固逆风。在这条崎岖的道路上航行的关键将是不懈地专注于优化执行和保持灵活性。零售营销策略的领导者掌握数字受众,确定忠诚度努力的真正影响,并使支出回报最大化。
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零售营销在电子商务和传统零售商中都有应用。几乎每个零售商都以某种形式使用零售营销。传统的零售营销是在零售商店里把产品直接带给顾客的过程。电子商务的兴起,以及许多品牌转向直接面向消费者(DTC)模式,推动了巨大的转变。零售营销不再仅仅是关于客流量,还包括网络流量和在线销售。
零售营销策略的基本方法可以分为四个关键原则:产品、价格、地点和促销。通过将这些整合到零售营销组合中,公司可以确保他们有一个可见的、有需求的产品/服务,价格具有竞争力,并推广给他们的客户。
电子商务的兴起所带来的巨大变化使得零售营销策略比以往任何时候都更加重要。品牌依靠他们的零售营销努力来推动产品的流量和销售,以及发展认知度、忠诚度,甚至增加终身价值(LTV)。
新兴的零售营销趋势包括:
数字商务(或电子商务)是零售营销领导者最大的增长重点之一,因为他们利用了不断变化的客户购买行为和预期,这种行为和预期因大流行而加速,但现在已成为永久性的。
领先的零售商正在探索可以改善客户体验并消除购买障碍的新兴技术。
虚拟预约、增强现实尺寸/合身指南和社交商务等新兴工具为在线吸引消费者提供了新途径。在店内,零售商越来越多地利用二维码、地理围栏应用提示和数字显示来连接线上和线下体验。
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