我们把新闻和突出的Gartner方案&销售领导人会议实际上,本周发生在美洲。下面是一组关键的公告和见解的会议。你可以阅读从第一天的亮点在这里。
2天的会议上,我们强调最新的帐户策略,AI的B2B销售指导和调整渠道销售合作伙伴。每天一定要检查这个页面的更新。
- Gartner的客户吗?登录为个性化的搜索结果。
2022世界杯半决赛走地
2021年5月18日
Gartner方案&销售美洲领导人会议:第二天集锦
重要公告
成功的信条帐户销售策略
分析师克雷格•罗森伯格提出的著名的副总裁
销售领导人必须带头开发和执行一个帐户策略,包括销售、营销和客户成功。在这个会话,杰出的副总统Gartner的分析师克雷格•罗森博格讨论帐户成功战略的三大支柱。
关键的外卖
“这不是关于帐户营销,它是比这更大的。帐户策略提供的所有功能——营销策略对整个客户面临的组织。”
“60%的组织使用一个帐户策略有显著的管道。更不用说一个3 x更好的机会赢率。”
成功的三大支柱帐户策略包括:目标,编排和测量。
目标:销售组织不得不缩小他们的目标市场的一组目标账户后立即去——我们称之为理想客户档案(icp)。
协调:协调利用多种渠道和多种功能,以满足特定的目标为一个特定的目标账户列表。
- 测量:测量在帐户策略是不同的,因为它是基于一个更简化的漏斗,只有五个步骤——目标账户,账户,会议创建、机会和关闭/获得账户。
与人工智能优化销售执行B2B销售引导
Gartner分析师,副总裁提出的泰德特拉维斯
每个B2B销售组织旨在更好的销售执行,这意味着关闭更多处理越来越有效的方法与前景。副总裁在这个会话,泰德特拉维斯Gartner分析师探索如何优化销售执行人工智能(AI)的B2B销售引导。
关键的外卖
“基于ai的兴趣引导销售应用程序是由传统的销售分析失败的事实。”
“引导销售其实质是一种识别卖方应采取什么行动,但实际上相当复杂。”
”有四个组件功能或基于ai引导销售:下一个最好的行动,客户参与,相关性和基准,和客户验证。”
“技术变化很快,我们预测,基于ai引导销售肯定会成为不可分割的一部分,你的销售技术堆栈。"
“如果你还没有开始,开始交易情报,因为用例完善和成熟的算法很强大。”
(重新)调整渠道合作伙伴销售改变客户购买
由汤姆•,Gartner分析师,高级主管
B2B购买大幅进化,但许多渠道合作伙伴的销售战略并没有跟上。在这个会话,汤姆•,Gartner的分析师,高级主管销售领导人提供了一个实用的框架,提高渠道合作伙伴之间的对齐的营销模式和当前客户购买行为。
关键的外卖
“许多销售领导人告诉我们,他们甚至质疑是否需要存在一个面对面间接销售模式了。”
“大部分销售领导人告诉我们,他们直接销售策略是搬到一个虚拟接触为了结合新顾客的期望”。
“74%的公民社会组织调查今年早些时候告诉我们,他们正在积极执行,或已经采取了行动,在更新卖家能力概要主要集中在虚拟销售技能和行为。”
“客户购买行为已经向供应商施加压力来提高销售渠道对齐,所以销售领导人负责间接渠道策略需要位置和使他们的伴侣是一个通道,可以发挥一个一致的和添加剂的作用在这样一个生态系统。”
“销售领导人推动渠道策略必须扮演一个关键的角色在帮助他们的公司为他们的终端客户提供一个真正omnichannel和虚拟化经验更加一致。”
它不是太迟加入会议!
看这个空间更多的更新。
世界杯足球比赛预选赛
Gartner Inc .(纽约证券交易所:它)提供了可操作的、客观的了解高管和他们的团队。我们的专世界杯欧洲杯赛程家指导和工具使更快、更明智的决定和更强的性能在一个组织的关键任务的优先级。要了解更多,请访问gartner.com。