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高德纳研讨会:成功谈判的十大技巧、策略和技巧

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|1小时30分钟

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高德纳(Gartner)最新的CIO研究显示，IT合同谈判已成为技术领导者心中的头等大事。而且，在2022年，大流行的恢复，加上数字计划和可组合的架构，将增加合同谈判的难度。为了实现业务价值最大化，采购、采购和供应商管理领导者必须支持增长，同时降低成本，适应不断变化的需求，并将风险降至最低。在通胀压力不断上升的情况下，IT领导者如何才能更好地准备好优化谈判的优先事项?

在这次免费的高德纳研讨会上，专家JoAnn Rosenberger将指导参与谈判计划过程的采购、采购、供应商经理和IT领导者如何将10个“必须知道”的技巧、战术和“技巧”纳入谈判计划，以优化定价、折扣和合同条款。与会者将收到现成的清单、模板和工作表，用于优化未来与现有、新的和新兴供应商的谈判。

讨论主题:
  • 为什么你需要一个合作的团队来进行有效的谈判计划和执行
  • 如何使用条款和条件核对表来降低供应商合同中的风险
  • 为优化定价和折扣而获得杠杆和议价能力的策略

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主持
宿主

乔安罗桑伯格

尊敬的咨询副总裁