Gartner主题演讲:首席财务官加速增长的3种心理转变

成功推动公司长期可持续增长的首席财务官对关键业务问题的看法与同行不同，这使他们能够在不确定时期加速前进，并进一步巩固竞争优势。

“最优秀的首席财务官会花更少的时间担心‘看到拐角处’，而是把更多的时间集中在了解多个角落上。”

Gartner集团副总裁Mark Wiedemer在大会开幕主题演讲中表示:“在研究最成功公司的业绩记录时，我们发现，不确定性时期往往为他们的长期出色表现提供了平台。Gartner首席财务官和财务高管会议“这些公司的首席财务官将逆境视为加速增长计划的机会，而不是蜷缩在防御性的蹲下。”

Gartner集团副总裁Mark Wiedemer表示，成功的公司会在不确定性中加速。

高德纳(Gartner)的研究发现，有一类罕见的公司能够在整个经济周期内实现持续增长、有效管理成本并扩大利润率。在标普全球1200指数中，只有61家公司实现了这一成就。在此期间，这些“高效增长”公司给股东的回报比同行高出7%。

“为什么有些公司利用逆境来提升业绩，而同样的挑战却让同行遭受损失?”Wiedemer说。“我们发现，成功的公司采用了不同的运营策略，这在很大程度上取决于它们的首席财务官对经济和自身业务的看法。”

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不确定性即机遇

首席财务官与高效成长型公司的第一个关键区别是，他们愿意利用不确定性作为加速增长计划的机会，而不是仅仅专注于防御性措施。

Wiedemer表示:“高效增长公司与其同行的区别在于时机。“今天的领先公司并不总是表现出众。事实上，我们的数据显示，他们与同龄人的差距实际上是在大衰退期间和之后开始的。在这个充满挑战的时期，一些公司能够加速发展，而大多数公司却停滞不前或步履蹒跚。”

“高效增长型首席财务官在面对挑战时寻找机会加速增长计划。”

如今，由于相互矛盾的信号推动了经济的不确定性，首席财务官的典型反应是进入“观望”模式，或恢复传统的防御性成本削减措施。高德纳公司关于成本管理的研究表明，目前70%的组织正在采取某种类型的成本削减措施。

Wiedemer说:“在不确定时期刹车的本能是自然的，但最终会阻碍长期的成功。”“高效增长型首席财务官在面对挑战时寻找机会加速增长计划，无论是迫在眉睫的衰退、不断变化的消费者行为，还是新的竞争威胁。”

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重新思考商业周期

实现高效增长的首席财务官的第二个特点是他们对商业周期的不同看法。尽管大多数公司都在“繁荣”或“萧条”的二维思维中运作，但领先的首席财务官对商业周期的看法更为微妙。

高效增长型首席财务官认为，商业周期由四个不同的阶段组成:稳定增长、增长放缓、向衰退和低谷过渡，然后是一个新的稳定增长阶段。第二个关键见解是认识到公司内的不同业务部门可能同时经历周期的不同阶段。这种不同的优势使他们不仅能识别和计划下一个阶段，而且能提前两个阶段。

Wiedemer说:“最优秀的首席财务官会花更少的时间担心‘看到拐角处’，而会花更多的时间专注于了解业务的多个角落。”“我们发现，个人效率最高的首席财务官会花更多时间与销售主管联系，与客户交谈，这并非巧合。”