作为一家中型数据管理和物联网(IoT)控制公司，冠层工具集团(CTG)与高德纳合作，建立了一个定制的、可扩展的增长战略，以促进市场扩展到新的地区和行业。在计划于2022年上市的推动下，CTG利用高德纳的专业知识来巩固和优化CTG的产品战略和投资组合，改善内部流程和结构，同时提高其品牌认知度，最终目标是为客户和股东提供价值。
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关键任务的优先级
推动CTG在2022年IPO前实现高速增长:
- 提供收入增长和市场拓展到新的地区和行业，以及新的产品能力
- 以精简的产品战略和统一的市场策略为基础，将众多具有不同产品的不同公司合并为一家公司
- 建立一个有凝聚力的品牌，通过强有力的产品信息来提高品牌认知度
- 建立更具弹性的公司治理结构，专注于整个公司持续的尽职调查和合规
Gartner如何提供帮助
通过与高德纳的长期合作，CTG拥有:
- 一个进入市场的战略和蒸馏的产品提供，每个产品的能力和基于客户需求的价值的简明信息
- 将一组实体合并为一个统一的实体
- 收到了如何处理目标客户的指导
- 利用Gartner的分析师电话、工具和研究来改善收购和融资决策
- 验证了其当前的产品路线图，并从物联网和混合云的角度提出了关注哪些方面的建议
- 利用相关的定量洞察和定性的高德纳洞察，做出明智的决策，导致真正的业务成果
业务影响
在Gartner的支持下，CTG能够:
- 将六家完全不同的公司合并为一家——一个每天都在获得市场吸引力的强大实体
- 建立新的公司结构，以支持市场扩张和帮助提供更好的客户结果
- 建立一个精练的、有针对性的品牌推广、信息传递和产品提供方法
- 通过提供简洁的投资者推介和演讲来获得信任
- 实现2100万美元的IPO前融资，为公司2022年的IPO成功铺平道路
- 通过ABM方法找到增加现有客户的机会
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