创新软件技术公司LawMaster希望收购新业务，提高销售，深入了解当前市场，同时尽可能增加自动化。该公司还需要内部kpi和管理流程，以帮助在全球经济约束下实现业务规模。
高德纳审查了一份供应商合同，该合同节省了超过8万美元的成本。Gartner还支持LawMaster的客户参与过程，使其结案率提高了两倍。
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关键任务的优先级
专注于销售支持、需求产生和业务绩效管理，包括:
- 制定业务战略，确定企业愿景和定义核心价值
- 通过讲故事的技巧，针对潜在买家制定清晰、一致的外部市场推广信息，包括阐明LawMaster作为企业的价值
- 通过免费试用演示技术将更多潜在客户转化为付费客户
- 确定业务内的关键指标和kpi，以驱动高性能文化
Gartner如何帮助
通过Gartner的宝贵支持和指导，LawMaster获得了:
- 从进入市场的专家分析师对中端市场和全球技术路线图的可操作的见解，包括购买决策框架
- 从独立的第三方角度验证战略、战术和路线图
- 支持制定符合公司发展战略的关键营销信息和定位
- 无限制地访问Gartner的研究和工具包，以证实、扩展和支持业务战略和产品创新
- 专门的行业研究专注于技术买家的趋势和支出预测
业务影响
在Gartner的支持下，LawMaster能够:
- 确定什么对业务是重要的，关注解决方案的价值，并基于讲故事的技术开发外部消息，与客户的战略意图保持一致
- 修改流程以提高客户转换和从客户参与/演示中有效获取数据
- 通过扩大客户群成功提升档次
- 尽量减少浪费在自己研究上的时间和资源
- 三重关闭率
- 通过显著改变和改进供应商系统的处理方式，节省超过80K美元
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相关成功案例
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