B2B SaaS人类洞察公司Plaetos Group利用其虚拟讨论和先进的人类分析技术，为领先的大型企业提供丰富的员工语音数据，以告知其价值3000多亿美元的员工体验挑战。与Gartner合作，Plaetos集团利用了在covid - 19改变的环境下进入市场战略、人工智能和分析领域的产品战略、渠道合作伙伴洞察和对其全球竞争格局的当前洞察方面的精确专业知识，这对一家总部位于澳大利亚的公司来说是必须的。
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最关键的优先级
通过Plaetos的创新技术产品增加价值，进入大型企业市场。这包括:
- 在一个复杂且仍在发展中的全球市场中成功导航
- 理解和把握人工智能和人类分析的机会
- 了解目标市场的独特需求和可以增加的价值
- 制定面向财富500强公司的市场战略
- 根据COVID-19大流行带来的业务现实，扩大业务规模
- 做出更明智的战略决策，避免代价高昂的失误
- 通过面向客户的分析师进入特定的市场痛点
Gartner如何帮助
通过与Gartner的合作，Plaetos有:
- 使用全球基准和竞争格局分析
- 利用Gartner作为GTM关键战略和决策的顾问
- 信任Gartner作为Plaetos领导团队的延伸
- 开发了一种商业模式，将信息灵通的渠道合作伙伴战略作为市场拓展目标的一部分，包括联合业务计划
- 利用Gartner的分析师电话、模板和研究来执行进入市场的战略
- 收到了关于如何获取与目标客户产生共鸣的价值主张的建议
- 在AI和分析领域对美国风投领域有了更好的了解
- 在精益组织中优先分配资源，并随着公司的发展提供未来的结构路线图
业务影响
在Gartner的支持下，Plaetos拥有:
- 由于高德纳验证了思维和研究分析，以支持决策，所以有信心采取领先的，而不是跟随的方式进行全球扩张
- 向目标市场和投资者阐明更强的价值主张的能力，这分别有助于推动影响力、参与度和融资
- 加快进入市场的速度——更快更聪明地进入市场
- 获得市场和产品战略的技术建议，使公司有信心继续扩大分析，并抓住COVID-19危机带来的更大的市场机会
与Gartner为初创企业首席执行官实现最关键的优先事项
相关成功案例
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