公民社会组织正在重新评估如何以及将钱花在哪里。随着经济趋势的转变，公民社会组织必须避免反应太快，给销售团队造成不确定的心态。与此同时，他们不能太晚改变销售策略，也不能冒险做出有损增长的成本削减决定。
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降低和优化销售成本
推动整个企业的成本优化
削减成本的平衡行为
成本优化使商业价值最大化
生产成本优化是销售领导者帮助他们的团队获得长期成功的关键方法。成本优化是一项以业务为中心的、持续的纪律，以推动支出和成本降低，同时最大化业务价值。有效的成本优化通常遵循基于久经考验的最佳实践和程序的计划和政策。
销售领导的成本优化路线图
从帮助销售领导在紧张的劳动力市场留住卖家，到创建可持续的成本优化路线图，Gartner确保成本优化是一个持续的、战略性的纪律，而不是一个紧急情况驱动的项目或一次性任务。
寻找立即节省成本的机会
当颠覆来临时，领导的组织会迅速采取行动，消除浪费，将重要资源转移到优先领域，并提高能力的效率——以赶上和跟上同行，并为长期增长做好准备。发现优化成本和驱动业务动力的工具。
基准当前支出和效率
根据同行、战略优先级和未来需求来衡量业绩，并为推动业务目标定位。高德纳提供了一系列的基准和
帮助您的诊断:
- 制定决策并利用业绩方面的经验数据
- 维护预算和支出，发现投资不足的风险，量化改进目标和率
- 在重要的方面表现突出，优化成本，提高效率
识别并优先考虑机会
在新生到掌握的尺度上，你的组织处于什么位置?评估你的销售组织的功能成熟度，以揭示你的现状和你的目标之间的差距。看看你是如何把6个目标和20个独立的功能活动叠加起来的。
实施计划和沟通计划
使用高德纳的策略在页面模板:
- 制定一个成功的战略计划
- 把你的策略写在一页纸上
- 准确清晰地传达你的策略
- 确保业务合作伙伴的收购
为不可预见的情况做好计划，保持敏捷
使用Gartner Technologies Sales Bullseye来了解不同技术在当今销售环境中的嵌入程度、它们当前的投资回报以及它们在未来对销售领导和销售组织的重要性。
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Gartner for Sales为销售领导者提供他们需要的见解、建议和工具，以解决他们的关键任务优先级。