缓解投入价格上涨带来的利润压力的3种方法

简而言之:

• 不断上涨的消费价格占据了新闻头条，但威胁盈利增长的却是不断上涨的投入价格，比如工资上涨。
• 首席财务官们应该优先考虑长期变革，以缓解利润率压力并保持竞争力。
• 降低利润率压力的关键方法包括制定有原则的定价决策，提高供应链的可见性和控制上涨招聘和留住人才的成本．

高德纳的研究显示，74%的首席财务官认为，盈利能力下降是投入价格上涨的最大风险——投入价格上涨推高了生产或交付产品和服务所需的投入成本。

投入通胀通常与供需失衡有关，无论是劳动力、原材料还是运输。首席财务官们现在需要采取长期行动，应对投入价格上涨和利润率下降的双重挑战。

“尽管投入价格通胀有多种不同的形式，但劳动力成本上升是最常被提及的形式之一，”他表示文斯基南他是Gartner的高级总监分析师。“由于劳动力成本通常是企业最大的项目，首席财务官和其他高管必须想出有效的方法来减轻他们造成的利润压力。”

立即下载:CFO成功的战略行动

以下是如何管理长期利润压力的方法:

1.制定更有原则的价格

在做定价决策时，应考虑竞争对手的行动和盈利能力，而不是根据投入价格的上涨任意提高产品和服务价格。问自己以下几个问题:

• 投入价格的上涨可能是暂时的吗?如果是这样的话，要避免涨价，因为顾客对价格有清晰的记忆。
• 竞争对手提价了吗?如果没有，在可能的情况下，追求数量调整而不是价格上涨。
• 我们是否有对价格敏感的客户或大客户?
• 我们的客户盈利吗?如果他们是，储备供应来服务这些客户，并考虑推出你的产品或服务的高级版本，以传递价格上涨。

2.改变招聘和留住人才的方式

要正面应对通货膨胀的挑战，请重新调整招聘和定薪的方法:

1. 把目光放在典型的人才库之外针对内部、外部和全职人才，并针对其他潜在员工群体。想想:自由职业者、兼职工作者和外包人才。这为获得所需技能的人员提供了机会，同时保持招聘和劳动力成本较低。
2. 适应工作描述注重技能而不是经验，制定再培训项目来评估候选人，而不是面试。考虑制定招聘流程更具包容性吸引和留住有价值但代表性不足的人才。
3. 修改薪酬来反映新的工作环境例如远程工作和相关的生活成本变化。在最近的一项调查中，62%的新远程工作和混合工作的员工表示，他们会考虑离开目前居住的地方，减少工资。

3.提高对供应链动态的洞察力

高德纳(Gartner)的研究显示，面对投入价格上涨和利润率收紧的局面，46%的公司寻求供应商多元化，以提高供应能力和竞争力。然而,进步组织不仅使其供应商多样化，它们还寻求在获得投入方面获得更大的可见度和控制权:

• 深化供应链的可见性从直接供应商到生产、测试和包装等环节的全程监控。这一策略有助于预测供应瓶颈，并预测价格上涨和所需投入的稀缺性何时会消退。
• 利用战略伙伴关系确保供应。还可以考虑对供应商或服务提供商进行资本投资，以增加产能和改善成本状况。虽然这些独特的关系可能难以建立，但对投入价格的影响可能足以成为理由。
• 结合起来,跟踪领先指标以了解潜在的库存短缺，这可能为投入价格的上涨奠定基础。例如，结合供应商提供的资本支出指导、整个市场的库存指数和终端市场需求指标，可以指出潜在供应不足即将出现的情况，这可能是投入价格上涨的预警。
• 多元化供应商基础通过提高你对供应商能力、投资计划和长期产品路线图的理解。虽然这是一项繁重的前期工作和投资，但它可以降低投入价格通胀带来的风险，并提高供应链的弹性。