4步掌握潮流发现的艺术

EA和TI的领导者需要创建一个趋势发现计划，以确定哪些趋势将对他们的组织产生重大影响。Searle概述了一个四步评估方法来帮助确定必须跟踪的对象技术发展趋势．

第一步:评估趋势的影响

考虑潜力影响跨行业和地域以及您所在行业和组织的趋势。新技术总是会影响消费者、员工和客户等角色，但它们也会影响业务、IT和技术市场。

考虑新的技术能力是否提供了新的商业机会或对现有的商业模式产生了负面影响;改变人们工作或与您的组织或其产品交互的方式;或者通过破坏现有的供应商或创造新的市场来扰乱供应商市场。

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步骤2:评估趋势成熟度

技术趋势倾向于沿着传统的市场曲线发展，可以分为新兴市场，增长主流阶段。EA和TI的领导者应该跟踪所有这些具有高潜在影响的阶段的趋势。

“作为潮流观察者，你的任务是将炒作与现实区分开来。”

组织应该考虑对趋势做出响应的点取决于许多可能加速或阻碍趋势增长的因素。这些因素包括采用的成本和风险、趋势提供的新功能以及趋势对安全和监管的影响。例如，投资于一个新兴趋势会带来技术永远无法成熟的更高风险。然而，早期采用可能会带来显著的竞争优势。

第三步:确定市场动态

市场动态描述了风险投资公司、成熟供应商和早期采用者的投资水平。它还考虑了市场兴趣和炒作的程度，以及主流组织对趋势、其影响和未来演变的理解程度，并将其纳入战略和战术计划。

“采用高风险方法的组织可能希望投资于新兴趋势”

Searle说:“趋势不是凭空存在的。“人们谈论它，有偏见，做出假设。已经在这一趋势中投资的供应商将试图向您销售解决方案。作为潮流观察者，你的任务是将炒作与现实区分开来。如果市场充斥着炒作和供应商宣传，并且有大量的创业资金和投资，而对趋势或其在商业中的应用了解甚少，这是采用的危险信号。”

第四步:做出选择

一旦EA和TI的领导者经历了步骤1-3，他们应该问自己:这些趋势对我的组织意味着什么?我的组织应该如何应对这些趋势，如果有的话，在什么时间框架内?

答案可以归结为您的组织在其业务模型和战略方面试图实现的目标。采用高风险方法的组织可能希望投资于新兴趋势，而较为保守的企业则会先等待趋势成熟。根据组织的不同，EA和TI领导可以选择忽略趋势，将其放在列表中进行进一步监控，或者继续评估趋势的能力并对其做出反应。